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I I精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 精品文档 精品文档 网吧营销策略 我想既然您已打算做网吧一定有您想好的方案，那我就在帮你补充下吧。希望您 有用到的地方 一、 前期开办阶段（避免盲目投资） 调查策略 前期的市场调查是必然的，从经商的角度来考虑，前期的市场调查跟消费群体的 认识跟了解是网吧成功独怆然而涕下第一步以是最重要的一步。 可以通过自身对 市场的真实情况的实地调研，必须充分了解网吧行业的相关信息，了解网吧行业 的整体情况；同其他的网吧经营者，或其他网吧从业人员加以交流，可更准确获 取准确资料。 宣传策略 “兵马未动，粮草先行”这是古代的用兵之道，同样在经商中的某些领域也是至 善名言；俗语说“酒香也怕巷子深” ?我们应该做到，虽未正式开始网吧的经营， 但宣传造势工作可以做在前头。也就是简单的炒作手法，但这过程当中也得注意 火候，炒过了当你开业经营的时候玩家会对你的网吧丧失依赖性。 倘若火候不够， 那玩家则会对你的网吧没有兴趣。 在网吧装修期间可以首先做好门头广告牌， 让 路过的人立马就能看到这里将要经营什么；再可以拉横幅广告、立标牌、散发宣 传单等方法进行宣传，先提起网民的注意力。这些都只是简单工作，确切的还需 要结合当时当地的一些条件或者因素去下手。这就是造势！ 关系策略 在网吧的实际经营工作中，外部关系是很重要的一个环节，在网吧的开办阶段， 通过与网吧主管部门的业务关系保持联系，对以后的运营会带来很大的方便。 二、 初期经营阶段 经营阶段主要指网吧开业到半年这一时间段， 这一期间是网吧树形象、拉人气的 关键阶段，尤其要注意在这个阶段做出成绩。 人气策略 这个营销策略的目的只有一个，吸引人气，营造氛围，并借机让网民认同本网吧， 努力结合自身的条件、服务等来留住人气。 定价策略 I I精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 关于网吧定价方面的策略，主要有综合定价策略，统一定价策略，稳定定价策略， 长远定价策略，明码标价策略，零头定价策略，投石问路策略等，涉及到网吧经营 的各个时期，这个是要有计划的。 会员策略 会员制度现在已经是网吧的必用手段了， 普通的会员策略也过时了，已经没有多 少吸引力了。在这就需要网吧策划出更规范更有价值的会员策略， 这样也可以有 效地留住一批稳定忠实的顾客，是网吧日后稳定收入的一个基础，制定后要严格 执行，提升网吧的形象和信誉度。 人才策略 现在网吧越来越注重网吧的管理等各方面人才的培养与使用了。从网吧开业之 初，就要开始启动网吧的人才培养计划，为网吧的长远发展打下基础。 服务策略 严格说来，网吧服务主要包括基本服务，配套服务，增值服务，感情服务等，在提 供服务过程中，有很多的技巧，尤其要注意的是感情的投入，要能与网民打成一 片，这样更能提高人气。 三、 中期经营阶段 网吧经营中期指的是网吧进入正常平稳运行阶段。 在这阶段，网吧需要运用各种 综合能力，大展手脚，现在很多省份的网吧也只是数量上有很大的增加， 但行业 的本身的性质还并没有多大的升级。这主要取决于当地网民的消费需求跟对网吧 的认识。这中间就需要网吧业主或管理人员去争取。 活动策略 网吧进入平稳运行期之后，为进一步提高人气，可以见机行事，适当地举办一些 有意思的和有益的活动，这是最简单的办法。再辅之以各种宣传策略，可进一步 强化效果。举办各种活动，实际上也是对网民的一种简单的回馈方式， 让网吧与 网民形成互动局面，牢牢地抓住网民的心。但我个人主张的还是在宣传或者回馈 方式上尽量不要走传统路线，应该另劈蹊径，不要盲目追随。 增值策略 网吧经营要做到与众不同，在适当的时候，需要引进一些外部设备，扩展一下经 营范围，从事与网吧有关的增值业务，一方面可以增加收入，而另一方面也是最 重要的就是为网民提供方便，进一步提高人气。目前，网吧增值业务开展得还不 是很多很好，每个网吧都有很大的发展空间。在增值策略上，之前有的还是应该 保留，但同时也得结合消费群体的需求尽量完善。该舍的就舍，该改善的就必须 改善。在网吧增值不只是传统的食品跟饮料代销， 更多的应按结合网吧自身所占 有的条件去发掘更大的利润空间。 四、 后期经营阶段 指网吧经过几年的时间运营，各项设施已开始老化，相比新开网吧来说，已属落 后，在这期间，网吧要想维持好的经营效果，尤其注意营销策略的使用了，而不 是使用配置策略。 面子策略 或者叫形象策略吧，这主要指的是网吧的整体环境，要采取一定的措施，始终保 持整洁干净。要加大维护力度，使机器始终保持稳定运行，机箱、显示器等外表 精品文档 要擦干净，键盘、鼠标、耳麦等要尽量好用。这一时期的形象是很重要的，否则 将逐渐失去客源，