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－ － PAGE # － PAGE PAGE # 晨光文具创业计划书 一、前言 随着经济的发展，笔业也开始腾飞。 在众多行业中， 笔业是 少有的能够实现本土化品牌的行业。 笔业由最初的竹毛缀合， 染 墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无 差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、 环保舒适等 的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然 而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。 无论是 从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与 研发等，都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌， 近年来， 在同行业的竞 争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。 当然， 晨光文具的 成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略： 第一， 在产品的创意开发中， 晨光书写工具以质量为立足基 点，在产品研发中注入高新技术和独到创意， 针对不同的目标市 场，晨光根据其不同的需求， 研发出各种系列的书写工具。 目前， 晨光文具每周推出 3款新品，一年推出 160多款新品， 从而保证 了产品在市场上的新鲜度。 第二， 在市场策略方面， 坚持生产安全、 优质、环保的产品； 坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快 速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会， 创新形式，发展世界级晨光。 然而， 上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势， 随 着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻 力：进口文具品牌以其过硬质量占优势， 国内大批书写工具品牌 抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等 等。在种种不利因素之下， 晨光书写工具能否突出重围，占领市 场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑 战。 二、 市场概况 （一）制笔行业目前发展情况 传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品） 、笔类、 工具类、本类四大类 , 笔类占据了约 30%的市场份额。目前，我 国制笔企业约有 3000 家。根据国家统计局 2010 年对我国制笔行 业进行调查统计的结果显示 : 根据国家统计局 2010 年 1-6 月对 419 个规模以上制笔行业 企业统计结果显示，今年 1-6 月份实现工业总产值 85.36 亿元， 同比增加 34.85%，其中新产品产值 4.45 亿元，同比增加 35.97%；完成工业销售产值 82.43 亿 元，同比增加 36.36%，其中出口交货值 30.19 亿元，同比增加 23.20%。截止 2010 年 6 月累计产品销售率为 96.57%。 从中数据可知： （1）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制 造大国。 （2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展 前景依然看好。 （3）我国笔类产品销量连年增长， 国内笔类市场潜力巨大。 （二）市场发展趋势 1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式， 转变经济增长方式显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下， 我国制笔行业经历了这样的转变： 从技术自主创新不足，产品 创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及 产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果， 采用新型 环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更富创 意转变。 2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富， 人们的消费越来越多地体现在精神层面上。时尚，创意，新奇， 人性化的产品， 总能迎合消费者的精神追求。 消费者对笔类产品 的诉求也经过了这样的转变： 从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关， 外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化， 书写舒适，甚至对 笔墨的光泽也有要求转变。 三、企业介绍 （一）企业概况 上海中韩晨光文具制造有限公司， 是一家整合创意价值与制 造优势， 专注于文具事业的综合文具集团。 晨光品牌在市场上享 有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国 及东南亚。 晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品， 让人们享受使用过程并激发使用者的创意。 晨光坚持使用节能环 保的材料和制造方式， 担负起企业作为世界公民的责任， 为全球 环保事业及循环经济做出贡献。 （二）品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣 1、核心价值——晨光总有新创意 “晨光总有新创意” , 晨光全球创意工作室拥有一支具备国 际视野和世界水平的跨国设计师团队， 从消费价值设计、 产品工 业设计、 产品模具开发到品牌形象设计， 晨光建立了行业内独一 无二的“全程设计系统”。 2、制造优势——高品质大规模生产 晨光创建了十五万平方米的高科技工业园， 拥有很多名熟练 PAGE PAGE # PAGE PAGE #