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招商人员月度绩效考核评分表 被考核人姓名： 所在部门： 职位： 评分项目 考核内容及评价标准 分值 考核评分 考评得分 项目简介（总体规划定位、项目物业数据、地理区位）的掌 5 分 1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □ 握与讲解 项目了解 政府支持事项、项目招商优惠政策的掌握与讲解 5 分 1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □ （30 分） 项目招商分区定位、物业数据、对外招商政策及租金体系的 P1 10 分 6-10 □ 1-5□ 掌握与讲解 目前与项目合作和意向进驻的龙头企业以及其背景实力和 10 分 6-10 □ 1-5□ 资源优势的掌握与讲解 评分 P1= 岗位职责和管理制度的学习与掌握 5 分 1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □ 项目现场沙盘实操介绍讲解 5 分 1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □ 招商管理与 招商工作交流与汇报 5 分 1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □ 流程 （30 分） 招商业务知识与技能培训 5 分 1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □ P2 招商谈单现场操作流程的掌握与演练 10 分 6-10 □ 1-5□ 评分 P2= 工作计划与总结 5 分 1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □ 业务开展 公司和部门工作纪律执行 5 分 1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □ (40 分) 客户电话联系 0.5 分/ 家 家/ 月 P3 客户拜访 2 分/ 家 家/ 月 客户来访 3 分/ 家 家/ 月 正式业绩 招商签约并订金收取 +20 分 20□ 10□ 5 □ 评分 P3= 总评分 Z=P1+P2+P3= 1、考核表“正式业绩”栏属于月度考核 100 分值以外的加分项目，分值是 20 分，分为三档，一单交定金并签约 +5 分， 三单（或签约面积 200 ㎡）及以上交定并签约 +10 分，五单（或签约面积 400 ㎡）及以上交定并签约 +20 分； 2、个人月度绩效平均得分 100 分及以上者为优良，在全额发放底薪工资的基础上奖励绩效奖金 20%； 备注 3、个人月度绩效平均得分 95 分及以上者