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医药行业盛宴，只属于强者 2010 年，被称为医药行业的价值发现年，众多的机构及媒体认为 2010-2019 年是中国医药 行业的黄金十年，具备巨大的想象空间及发展空间。如今，三年过去了， 事实证明医药行业 的黄金十年，并不是所有参与者的盛宴，反而，这三年成了医药行业的“挖坑行情 ”。 新版 GMP 这一政策壁垒将使大批制药企业“关、停、并、转 ” 第一，大限将至，大批制药企业行将就木。 《药品生产质量管理规范 （2010 年修订 ）》（新 版GMP）在2011年3月1日起正式施行。根据步骤规划，现有药品生产企业血液制品、疫 苗、注射剂等无菌药品的生产，应在 2013 年 12月 31 日前达到新版 GMP 要求。但现实是， 据《羊城晚报》 报导， 截止 2013 年 08 月，本年度通过认证的企业不足 600 家，再加上 2012 年年底前通过认证的企业 597 家， 总数也不足 1200 家，而制药企业总数为 4669 家，通过率 不足三成。可以预见，本轮 GMP 标准对行业制药企业的淘汰率肯定大大地高于“ 1998 版 G M P ”25%的淘汰率。 第二， 新版 GMP 的高标准， 意味着高成本。 对企业而言至少在短期之内意味着高负担。 根据有关专家预测，制药企业通过新版 GMP 的代价，足以让年营业额在 3000-5000 万级的 企业耗尽 3 年的利润， 而且无菌生产企业的改造成本可能更高。 这样的负荷就算是有些企业 勉强通过认证， 但也足以令其元气大伤， 在未来几年的创新研发能力、 市场开拓能力都将大 打折扣。 医改制度、基药制度改革的纵深推进，加剧的行业洗牌 第一， 国家基本药物制度的实施， 虽然在一定程度上降低了患者的就医成本， 但却增加 了制药企业的搏弈成本。尤其是“省级基药增补 ”更是让企业顾此失彼。 第二，降价成为基药招标的主旋律。适当降低药价，挤掉流通环节的“水份 ”，可以减 轻医保负荷，也可为患者减负。但现实却有点“矫枉过正 ”，以省为单位的基药招标不断攀 比，比谁的中标价低，甚至已经将“降药价 ”上升到“政绩工程 ”的层面，这不但让药企不堪 重负，甚至有动摇医药供应链的根基之虞。 第三， 随着社区卫生中心为代表的基层医疗机构的普及覆盖， 以及基药高比例甚至全额 报销的政策， 将大批人群从零售药店分流至基层医疗机构， 引发了医药零售业的商品经营结 构的变革及行业洗牌。 反商业贿赂的重拳击中了医药行业的命门 在医药行业，潜规则成了主旋律，也成为了一种营销模式。因为招标只能解决“进场 ” 的问题，要在医院临床上量，则是在“招标 ”之后的终极较量，形成了“学术 + 兑费 ”这一 独特的营销模式。 在这种模式下， 医生成为了中国最大的药品推销群体， 而医药代表则只是 ”做成了“明规则个“掮客 ”。这种医药营销模式多年来一直波澜不惊，甚至将“潜规则 ”做成了“明规则 进入 2013 年，反腐的风潮在全国漫延，一记前所未有的反腐重拳击中医药行业，将包 括行业大佬在内的企业打得人仰马翻。 而且中箭不但仅包括象甘李药业在内的国内企业， 也 包括“葛兰素史克 ”在内的国际制药大鳄。可以预见，这场反腐风暴将影响深远，风暴过后 不可能涛声依旧， 很可能要颠覆甚少会修正整个行业以 “商业贿赂 ”为主要特征的商业模式。 不管你信不信，我反正信。 盛宴，只属于行业的强者 虽然当前困境丛生，但“医药行业的黄金十年 ”依然不是个伪命题。当前的“挖坑行情 ” 只是行业优胜劣汰的过程， 因为任何行业的牛市都开启于行业剧变之后。 但黄金十年的盛宴 只属于行业的强者，尤其是“国家队 ”。