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拼多多直通车如何低价引流获得效果 拼多多 直通车 的搜索推广和淘宝直通车是一样的算法机制，展现免 费、点击扣费及关键词竞价排名的模式。 扣费公式 = （下一名的出价* 下一名的质量分） / 自己的质量分 + 0.01 元 从公式就可以看出来， 出价排名和质量得分是息息相关的， 你的质量 分越高相应的扣费就会越低。 所以前期必须要去养词， 然后再提高词 的点击率， 当你的点击率高了质量分自然就上来了； 同等转化率也是 影响分的，转化率的高低会影响到分值。 提高点击率：拼多多直通车现在之前我们可选择的只能是词和 2 个人 群，还有图片可以调整我们的点击率。 1 关键词：拼多多直通车搜索最大的特点就是系统会根据词的出价把 展现分的特别不均匀，我们想要高的点击率，首先要控制好出价，前 期流量跑不均匀就选择几个高点击率的词作为主要 引流词。 2 人群：人群的作用在于低出价高溢价，进一步去拉高点击率。 3 创意：可以设置 4 张车图为轮播展现，测试出数据不行的图直接换 掉或者删掉，图片的影响因素很大。 点击率上升后， 分值会随之上升， 相同出价的情况可以获取到更大的 展现，这个时候我们设定的日限额就会花的很快， 日限额如果花的很 快的，我们就可以去进行拖价，这个拖价和淘宝的直通车相似，每天 按照推广的计划比例调整即可。 拼多多直通车的多多场景和淘宝的定向是一样的算法机制， 主要采用 了基础出价 +定向溢价 +资源位溢价的模式。 其展示位置主要在类目活 动页和营销活动页和商品详情页这三个。也是采用点击扣费的模式， 既然有扣费， 那么就会存在竞争问题以及商品质量分的问题。 影响商 品质量分的主要因素就是商品销量和点击率。 有操作过拼多多的人都知道， 场景流量覆盖量很大， 点击率会比搜索 的点击率稍微低且单次流量成本要低很多。 一般情况下类目开场景的 话最高也就 0.2 元左右一个点击，当然不排除部分大类目。 综合上述， 做场景推广首先要解决的也是点击率问题， 优化方法和搜 索是一致的。 定向的出价和资源位的出价都是溢价的模式， 所以基础出价相当于我 们一个默认值， 没有这个默认值就相当于计划不存在， 前期测试阶段 基础出价可以直接按照系统的建议出价。 定向资源位 :主要分三部分常用、兴趣、地域。 常用里面我自己测试的其实相似商品定向和叶子类目定向的展现非 常大。 兴趣里面相当于宝贝的属性词，建议从覆盖人数高到低去测试。 地域是最近刚出的新功能， 这个不是和淘宝一样可以筛选什么地域不 投放，而是我们想在什么地域上加大溢价去投放， 可以结合自己宝贝 和店铺的实际情况去设置。 资源位：类目商品页、商品详情页、营销活动页、优选活动页，后面 根据测试出来的数据去调整相关的溢价比例。 综合上述讲解， 场景前期刚开始目标就是快速获取展现， 基础出价就 按系统建议即可，如果你的类目建议价很高，那就出 0.1 元就行，其 他资源位溢价和定向溢价前期 50%溢价就行， 如果没有展现， 再增加 基础出价，因为只要有了点击率你的展现才会变的有意义。 后期商品质量分上来以后，出价不变的情况下你的展现也会越来越 大，这个时候如果