新城控股集团项目公司营销团队薪酬绩效管理制度.docxVIP

PAGE PAGE # 新城控股集团项目公司营销团队薪酬绩效管理制度 1、组织架构设置 销售助理销售组长1销售组长2策划销售人员若干 销售助理 销售组长1 销售组长2 策划 销售人员若干 广销售人员若干 1.1项目公司设营销部经理一名，项目公司辖下每一项目均设项目营销经理一名。 1.2项目营销团队设策划（助手）、销售助理各一名，销售组长二名，销售组长各 管理销售人员若干。 1.3项目销售设两种运作模式，与代理公司联合代理或自销团队独自销售 1.4各项目人员配置标准 岗位 级别 国际广场 城市广场 生活广场 项目营销经理 — 1 1 1 项目策划 — 1 1 1 销售组长 — 2 2 2 销售助理 — 1 1 1 销售人员 高级 2 0 0 中级 4 2 2 初级 2 4 4 见习 2 4 4 合计 — 15 15 15 备注：按实际情况调整 2、岗位职责设置 岗位职责根据逐级管理制度制定： 2.1 项目营销团队 执行公司下达的营销计划并完成销售结算任务，达成销售、回款指标； 对销售人员进行现场培训和带教，提高销售人员考核通过率； 案场日常行政管理工作，如考勤、案场环境、物料、客户资料管理等； 线下市场开拓管理，如派单、CALL客、渠道销售等； ( 5)收集反馈市场调研、客户反馈、销售动态等信息； ( 6)负责客户接待、维护工作及案场销售管理工作； ( 7)策划做好公司品牌及项目推广、促销工作； ( 8)制定营销策略、推广计划、活动计划、媒体计划、费用预算等并执行； ( 9)制定销售策略、开盘计划、蓄客计划、价格等并执行； ( 10 )做好应收账款统计、催缴、结算工作； ( 11)销售系统录入维护工作； ( 12 )做好房屋竣工验收和交付工作。 2.2 岗位职责 项目公司营销部经理 ( 1)与集团市场营销中心、技术部、项目公司各部门及策划代理公司、媒介 对接； ( 2)负责部门管理制度制定执行，负责部门架构设置及团队建设； ( 3 )负责项目前期定位研究，参与产品策划； ( 4)负责制定年度、月度销售及交付计划，并落实执行； ( 5)负责各案场、策划代理公司、广告公司、媒体、制作商的管理； ( 6)制定阶段性广告、媒介、价格、销售、活动等等策略，提交月度、季度、 年度分析报告至集团市场营销中心及项目公司总经理。 项目营销经理 ( 1)执行公司下达的营销计划并完成销售结算任务，达成销售、回款指标； ( 2 )负责项目前期定位研究，参与产品策划； ( 3)进行市场调研，及时反馈和传达客户及市场信息，策划做好公司品牌及 项目推广、促销工作； 4)制定项目营销策略、推广计划、活动计划、媒体计划、费用预算等，监 督执行，对策略效果进行评估； 制定销售策略、开盘计划、蓄客计划、价格等并监督执行，对效果评估； 案场日常行政管理工作，如考勤、案场环境、物料、客户资料管理等； 线下市场开拓管理，如派单、CALL客、渠道销售等； ( 8)根据案场管理制度，对乙方代理公司的案场管理工作进行检查和考核并 督促整改、对自销团队进行培训、管理、提升，做好销售案场管理工作； ( 9)对销售人员业务能力、工作状态进行检查考核并督促整改，负责销售人 员激励及绩效考核； ( 10)充分与乙方销售负责人做好沟通工作， 负责公司内部协调提供资源支持； ( 11)负责审核并督促流转合同协议等法律文本，及销售说辞、单片等对外宣 传承诺资料； ( 12 )做好应收账款统计、催缴、结算工作； ( 13)销售系统录入维护工作； ( 14 )做好房屋竣工验收和交付工作； ( 15)定期向营销中心提交个人工作总结及工作计划； ( 16)执行营销中心、项目公司安排的其他工作。 2.2.3 策划 ( 1)协助开展项目市场定位调研以及产品建议调研工作。 ( 2 )编制《产品定位初步报告》和《产品定位细化报告》 。 ( 3 )针对形成的产品定位，组织评审和定位调整工作。 ( 4)负责公司建设项目的整体营销策划工作，编制营销策划方案，包括经营 性资产、会所经营方案。 ( 5)编制项目销售策略、销售价格及销售费用预算。 ( 6)负责对销售案场营销执行情况的动态监控。 ( 7)编制开发项目营销主要节点进度计划，并组织实施。 ( 8)编制开发项目楼盘推广策略、推广计划，并组织实施。 ( 9)负责制定公司大型促销活动计划，并组织实施。 ( 10)负责售楼处、会所、样板间布置方案策划和组织评审。 ( 11 )完成上级交办的其他任务。 2.2.4 销售助理 （1）负责案场的考勤管理，监督案场工作人员的考勤状况； （2）负责案场的后勤行政管理； （3）负责案场的物资管理，并建立台帐； （4）负责案场销售信息和数据报表汇总统计； （5）负责合同协议等法律文本、销售说辞、单片、会议纪要和培训纪要等文