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2021年国际商务谈判自考课程串讲 国际商务谈判复习资料 国际商务谈判是指在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易而就交易各项条件进行协商过程，是一个在对外经贸活动中普遍存在、处理不一样国家商业机构之间不可避免利害冲突、实现共同利益一个必不可少手段。（名词解译） 国际商务谈判特点：（简答） 1、国际商务谈判含有通常贸易谈判共性 2、国际商务谈判特殊性 国际商务谈判含有通常贸易谈判共性： 以经济利益为谈判目标。 国际商务谈判目标集中而鲜明地指向经济上利益。 以经济利益作为谈判关键评价指标 国际商务谈判本身就是经济活动组成部分，不仅要注意从谈判中能取得多少经济利益，还要核实谈判三项成本，即谈判桌上成本、谈判过程成本和谈判机会成本。（选择） 以价格作为谈判关键 全部商务谈判中价格全部是谈判关键内容。因为价格高低最直接、最集中地表明了谈判双方利益切割。 国际商务谈判特殊性： 国际商务谈判既是一笔交易商洽，也是一项涉外活动，含有较强政策性。 谈判双方之间商务关系包含是一国同别国或地域之间经济关系一部分。国际商务谈判必需落实实施国家相关方针政策和外交政策，还应注意国别政策，实施对外经济贸易一系列法律和规章制度。 应按国际通例办事 如当需仲裁时，仲裁地点和仲裁所适用规则直接相关。 国际商务谈判包含面很广 进出口业务要了解市场需求，进口业务要了解国外供给。 影响谈判原因复杂多样 如：大家价