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奶粉销售工作总结例文 奶粉销售工作总结范文 篇一：工作总结与计划 工作总结与计划 一、近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2011年上半年工作总结汇报如下：我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。 存在的缺点： 对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中， 过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的 工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上， 对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路 上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自 己的不足。 二．下半年工作计划 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。 基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平 均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做 好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销 售计划。 2、完善促销制度，加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主 观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法 和建议，业务能力提高到一个新的档次。 3.灵活运用活动，提高销售质量 4、销售目标 下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售 任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 三．我的建议 1.创造良好工作环境，提高工作效率。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的 工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的 氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。 2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们 的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的 工作来抓。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 篇二：市场奶粉销售情况分析 我国奶粉市场销售情况趋势报告分析 一、竞争日益激烈的奶粉市场 近几年来，国内奶粉市场可谓硝烟弥漫，各奶粉品牌都在疯 狂抢占终端资源，大打促销战。众所周知，婴幼儿奶粉市场的争 夺更是各奶粉厂家竞争的焦点，多美滋、惠氏、美赞臣等国外品 牌长期以来，凭借研发基础、悠久的历史以及营销策略等方面的 优势一直垄断着我国婴幼儿奶粉的高端市场份额，但随着本土品 牌三鹿、思想汇报专题伊利、南山等在技术、工艺、质量以及市 场策略等方面的日趋成熟，我国奶粉的市场竞争更将进入白热化。 二、行业洗牌，营销手段同质化，给国产奶粉企业以重压 根据麦肯锡的一项调查研究数据：到2010年中国的乳制品市 场将达到200亿美元的规模，同时乳制品市场将有半数的企业被 淘汰。笔者也相信奶粉市场的生产企业也会走向强者愈强，市场 趋于寡头的结局。谁成长得快，谁先发现市场的蓝海并在蓝