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创业计划书 企 业名称 市艺美装饰材料商行 创业者姓名 李永业 日 期 2004 年3月31日 4670013000000000通信地址 46700邮政编码 电 话电子邮件 ?、企业概况 主要经营范围： 本地板，油漆 企业类型: □生产制造 零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 九一年至九八年 市被单厂生产科调度 九八年至二00二年经营通讯器材 二00二年至二00三年 在郑州建材公司管理工作 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 八八高中毕业 九二年电大毕业 工民建 大专 三、市场评估 目标顾客描述： A、终端顾客一一指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。 其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、 高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。 普通商品房：企业首选的细分 市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业 将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做 令顾客满意的设计、装修、装饰服务；高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较 高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力， 实现回 报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验， 形成自己的品牌 形象后，才能重点进入这一市场。 B、 工程客户一一指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客 （如饭店、 宾馆、公司等）。商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议 楼装潢设计和装修、装饰材料；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装 潢设计、装修、装饰材料；党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要 与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市 场不作为重点市场。 C、 装饰机构一一指通过在设计装修中需要所涉及到的购买 D、 分销代理一一指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销 商。 市场容量或本企业预计市场占有率: 随着生活水平的提高，家居对木地板需求上升，石材下降，预计木地板市 场占有率在40%-50% 市场容量的变化趋势： 人们生活质量在提高，要求标准在改变，理注重自然，时尚、品位、石材 在家庭方面需求在降低，木地板，装修在增加，市场潜大。 竞争对手的主要优势： ?名牌产品，知名度高，信誉度高 2?形成一定的潜在顾客，卖名牌产品 ?商店面大，装修漂亮 ?价位高，高档群体消费 .品牌太多，竞争激烈 竞争对手的主要劣势： 价位高，高端消费，中低收入阶层消费不起 同价位的品牌，宣传不够 坐等顾客的多，（当然也有通过朋友宣传促销） 本企业相对于竞争对手的主要优势: ?中档价位，中等收入家庭可以承受 ?该本地板荣获中国保质品牌 ?质量好，品种多，花色全 ?通过装修工宣传产品，售出有提成 ?有电脑设计，买地板，免费设计 本企业相对于竞争对手的主要劣势： ?品牌知名度不高，进入市场难度大 ?资金不足，前期投入少 ?没钱作广告 ?今年竣工居住小区少，装修少，市场偏冷 四、市场营销计戈U 1 ?产品 产品或服务 主要特征 强化木地板 绿色环保，使用寿命长，稳定性好，易保养 德国迪诺瓦涂料（外墙） 环保，憎水透气性好，防紫外线高，立体感强 欧龙木器漆 无苯光泽度高，丝绸手感 金属质感强，时尚咼雅，美观大方 2?价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 木地板 60-80 85-120 85-138 迪诺瓦涂料 330元 500 480-510  欧龙木器漆 底漆105 185元/桶 160元/桶 面漆115 185元/桶 折扣销售 8.5 折 赊帐销售 3.地点 (1)选址细节: 地 址 面积(平方米) 租金或建筑成本 平顶山市河东路建材市场 56 2100元/月 西门北100米 选者该地址的主要原因： 市内最好建材市场，建立市场时间长，知名度高，紧邻市区，交通便利, 人流量大，出货量高，材料全，品种鑫，人气旺，使于销售。 销售方式(选者一项并打V): 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 □零售商 □批发商 选择该销售方式的原因： 刚刚进入市场，了解不够，直销顾客，省去中间环节，降低成本， 以价格和质量取胜。 市场容量不大 同行竞争激烈 4?促销: 人员推销 业务员 成本预测 200元/月 广告 无 成本预测 公共关系 各种社会关系 成本预测 300元/月 营业推广 店面营业员介绍 成本预测 350元/月 五、企业组织结构 企业将登记注册成： V个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：平顶山市艺美装饰材料商行 企业的员工（请附企业组织结