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沙盘模拟大赛高手整理经验集 ERP 沙盘模拟大赛攻略秘笈 企业资源规划 ERP 沙盘模拟对抗比赛总结 “心态开放,亲历亲为,团结协作,换位思考,我们就是在这样的职位分工原则下,于 2006 年 7 月 1 日到2 日在老师带领下到郑州铁院参加了紧张而又激烈的EXP 沙盘模拟对抗 赛.比赛在评判老师宣布结果之后取得了圆满结束,由于经验不足,我们在参赛的六个学校中 取得了第二名.为了使我们学校下一年来比赛的选手能稳操胜券，我作为小组成员，在这里 总结一下这次比赛后我从中得到的一些经验： 总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需 求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发 新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市 场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各 尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从 而使企业获得更好的经济效益. 从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精 力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱. 每年的企业运营过程中,有几点至关重要: 一 广告: 1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付 下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表. 2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少 要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有二次加单如若没有,则营销总监只 能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这 就需要更好地预测及推测市场情况. 3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证 拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压 卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围 的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展. 二.登记销售订单时: 1.一定要认真,细心. 2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆.否则,将直接影响到计算毛利及净利 润,从而影响报表的不平. 三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷. 1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者 权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还 款,同时支付利息. 第 1 页 沙盘模拟大赛高手整理经验集 2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的 还款压力. 3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度. 4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=A,则:长贷=A,短贷=A,长短贷一定要分开 计算. 四.原材料入库及下原料订单: 1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单,都必须入库.所以采 购经理和运营总监一定要根据 CEO 的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库 产品的种类和个数. 五.产品研发投资 1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的. 2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会 去做一种产品,所以说在产品研发投资上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而 提高企业的市场地位,为公司的长远做打算. 六.折旧 1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧. 2.在计提折旧时,按年初设备价值的 1/3 计算 (不计小数部分),如果设备价值小于 3M, 则每年折旧 1M,直到残值为止.在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错 七.新市场开拓投资,和 ISO 资格认证的投资 1.这里要注意的是,ISO 资格认证的投资只针对市场不针对产品. 从以上我们可以看出,一个好的企业需