多组织集中管控方案 .pptxVIP

支持多种渠道结构模式扁平渠道多层渠道多层渠道销售总部企业层区域分公司区域办事处一级批发商经销层二级批发商扁平渠道零售层扁平渠道零售商零售门店1、发达地区以扁平渠道为主，提升渠道控制力与执行力2、欠发达地区以多层渠道为主，节约营销费用3、通过销售代表的助销、促销指导，提升渠道伙伴的销售能力消费层最终顾客商流物流资金流分离，实现网状管理工厂（工厂组织）1 、三流分离，按业务垂直管理，提升管理效率与专业服务能力2、各地业务机构可以共享公共平台，节约费用3、利用ERP系统的组织间协同特性，实现销售需求变化向工厂的快速传递4、每笔业务均需要3个体系协同完成，有效避免客户流失5、集中物流管理，有效避免企业库存的积压（法人组织）总公司销售总部(营运组织)企业总仓（物流组织）总公司财务（核算组织）销售大区（营运组织）省级分公司(营运组织)（法人组织）分公司分公司财务（核算组织）区域周转仓（物流组织）地区级办事处（营运组织）财务体系金流销售体系商流储运体系物流 远离牛鞭效应区域库存管理企业企业仓仓分销补货关系分销补货关系总总企企业业区域库存区域库存库库存存北京北京广州广州仓仓仓仓周转周转周转周转区域库存从属关系区域库存从属关系渠渠道道中山中山汕头汕头库库。。。。。。商商商商分销分销分销分销存存支持多层级多结构复合渠道体系渠道节点管理产品滞销计算沈阳分店库存调剂东北区域哈尔滨分店吉林分店经销商分布北京