中国财会网商业计划书2.docx

中国财会网商业计划书 1. 经营纲要 本章将给出本计划书的一个总结 2. 公司简介 我们计划组建一个全新的公司， 并由 4 个创始人作为主要经营人员组成一个朝气 蓬勃的管理团队，我们旨在创造一个面向财会领域的网络社区，为我们的客户 —— 对财会行业关心、 参与或监督的专业人士、 机构或公司提供全方位的服务， 为他们创造一个可以工作、学习、交流、交易的网络平台，并在适当时机引入电 子商务( eCommerc)e 和应用服务 (Application Service) 。 公司所有权 公司将由 4 个主要经营者和种子资金投资人共同拥有， 其中主要经营者拥有 40% 的股份，种子资金投资人拥有 40%的股份，另外预留 20%的股份作为员工期权或 留给战略投资者， 如中国注册会计师协会、 财政部会计考试办公室、 中国会计学 2.2. 公司注册和位置 我们计划于 2000年5月进行公司登记注册， 注册资金为 80万美元，全部由种子 资金投资人提供。 为避免国内政策风险和融资考虑， 公司总部将设在美国， 我们 将通过美国总部在中国设立子公司， 并以中国子公司作为公司的经营实体。 我们 计划将公司在中国的子公司注册在北京中关村高科技园区内， 以享受国家给予中 关村高科技园区的种种优惠政策。 网站战略目标 我们的战略目标是建立一个面向财会行业专业人士、 机构和公司的网络社区， 并 通过全面、 专业和交互的服务和宣传， 树立我们作为财会行业网络服务第一品牌 的地位。 商业模式 我们的商业模式将基于以下几个方面： 一是我们将针对目标访问者开发各种他们 需要的服务，如政策法规查询、专业资格考试服务、财会人才招聘、软件评测和 试用、专业咨询服务、远程培训、论坛等，一方面这些服务本身可能就具有很大 的商业价值， 在适当的时候会为我们带来服务收入， 另一方面通过这些服务， 并 配合网站的品牌宣传， 我们可以吸引和留住访问者， 提高网站流量， 进而吸引厂 商投放广告和通过我们做市场；二是利用品牌优势和行业内的广泛联系， 我们将 提供厂商和客户可以直接交易或交流的平台，厂商通过这个平台可以直接面对更 多的客户，并减少了交易的中间环节；客户利用这个平台可以货比三家，用更少 的价钱买到更好的产品或服务。三是利用我们的平台和我们品牌的优势， 直接销 售合作厂商的产品或提供应用服务。 我们的商业模式的成功与否，将在很大程度 上取决于我们能否提供足够多的、传统媒体无法提供的新颖服务来吸引并留住访 问者，迅速提高网站的流量，增加网站品牌价值和增强品牌知名度， 同我们潜在 和未来的竞争者迅速拉开距离。我们只有不断为网站的客户提供服务和创造价 值，才能实现我们自身的价值。因此在发展的初期我们主要的目标是迅速增加我 们的服务能力，吸引并留住尽可能多的访问者，提高流量，树立我们的服务品牌。 在我们为长远将来而创建流量和提升我们的地位的同时， 我们预计至少二年内可 能亏损。 32网站定位 我们的定位是财会领域的网络社区， 我们将提供最全面、最专业、最有吸引力的 内容和服务，我们将力争成为这个领域最好的网站。 我们将以面向财会行业的专 业内容和服务区别于其它综合门户网站，我们提供的内容不只对财会行业的专业 人员有吸引力，全社会对财会信息、服务和产品有需求的公司机构都可以在我们 的网站找到他们感兴趣的内容和服务，也可以和其他具有同样需求的专业人员和 公司进行交流和交易。我们将以专业的背景、广泛的社会支持和中立媒体立场区 别于任何从业厂家所直接设立的类似竞争网站。 流量预测 我们计划在2000年底达到1万人次/日的非重复用户访问量，至2001年增长到 5万人次/日，2002年增长到200万人次。我们将同一些大的综合网站建立合作 关系并通过他们获得部分流量。 流量预测 年 2000 2001 2002 日非重复用户访问量（人次）T 10,000 50,000 150,000 每次通话页读数（页） 10 1 15 2C 日均页读数（页） 100,000 750,000 3,000,000 . 年页读数（页） 9,000,000 P 273,750,000 1,095,000,000 公司会员数（家） 3,000 15,000 45,000 个人会员（人） 20,000 100,000 300,000  日非重复用户访问量（人次） 200,000 「 150,000 - 100,000 - 50,000 - 0 - 20012001 2002 日均页读数（页） 3,500,000 3,000,000 2,500,000 2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000 0 200020012002 2000 2001 2002 34内容 网站的