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厂商一体化的十一种营销模式 厂商一体化的十一种营销模式 任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有着明确的角色分工，才能价 任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有着明确的角色分工，才能价 值最大化，否则，只会是一个阶段性产物。这点，我们从格力的 “区域化销售 值最大化，否则，只会是一个阶段性产物。这点，我们从格力的 “区域化销售 公司”与娃哈哈联销体，可以明显得到答案。简单的说，厂家的核心价值在于 公司”与娃哈哈联销体，可以明显得到答案。简单的说，厂家的核心价值在于 “营”，重心是产品研发和品牌推广；经销商的核心价值在于 “销”重心是做 “营”，重心是产品研发和品牌推广；经销商的核心价值在于 “销”重心是做 好仓储、物流和促销等销售方面的工作。 好仓储、物流和促销等销售方面的工作。 现在，归纳出中国营销界常见的十一种厂商一体化营销模式。 现在，归纳出中国营销界常见的十一种厂商一体化营销模式。 一、 组合式销售公司 一、 组合式销售公司 厂家与经销商共同组建销售公司，是厂商联手打造共赢平台的一种方式。 厂家与经销商共同组建销售公司，是厂商联手打造共赢平台的一种方式。 通过这种方式，促使厂家和渠道两个不同利益关系的实体在风险共担和利益共 通过这种方式，