顾问式销售-让客户说“是试题答案.docxVIP

精品文档 你我共享 精品文档 你我共享 单选题 1.我们销售过程中会遇到的第一个问题是 回答：正确 4. 1. 2. 3. 客户难找 2.销售人员要做的事情是最大可能去: 回答：正确 1. 挖掘产品的技术 2. 搞好产品的服务 3. 搞好产品的销售 4. 挖掘产品的价值 D 3.销售人员的价值是: 回答：正确 1. 恒心、责任心 A 2. 与顾客沟通 3. 产品促销 4. 把NO变成YES 4.让客户决定买不买你们的产品和服务是: 回答：正确 1. 谈判技巧 2. B 销售技巧 3. 服务技巧 4. 演说技巧 5.顾问式销售人员做销售是: 回答: 正确 1. 线式销售 2. 面式销售 3. 点式销售 4. D 环式销售 回答：正确6.做销售要把大部分的时间和精力放在: 回答：正确 A * 挖掘客户的需求上 B 客户的维护上 C 感情的联络上 D 生活的细节上 7.客户很多时候拒绝我们其实是: 7.客户很多时候拒绝我们其实是: 回答：正确 1.2.3.4.在看我们在等我们B在理解我们 1. 2. 3. 4. 在看我们 在等我们 B 在理解我们 在拒绝我们 8.拜访客户之前非常重要的是你的: 8.拜访客户之前非常重要的是你的: 回答：正确 1.衣着打扮 1. 衣着打扮 2.B9.自我介绍应该:回答：正确1.2.3.4.A F 先介绍公司再介绍你产品 2. B 9.自我介绍应该: 回答：