微水洗车案例.docx

第 1 页 共 45 页 林天送李益峰IIM 林天送李益峰 IIM 第 第 PAGE # 页 共 45 页 第 第 PAGE # 页 共 45 页 创业计划书 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 执行总结 1 \o Current Document 二、 服务介绍 3 \o Current Document 三、 公司概述 6 \o Current Document 四、 市场分析 7 \o Current Document 五、 市场销售战略 18 \o Current Document 六、 公司发展战略 23 \o Current Document 七、 管理体系 25 \o Current Document 八、 财务分析 28 \o Current Document 九、 风险研究 35 附录 \o Current Document 一、微水洗车前期市场调研报告 37 、执行总结 在当前全国高校关于素质教育、 创新能力大讨论的背景下， 我们 以“创新”“创业”为指针，充分利用现有资料和网络资源进行市场 分析、相关人士咨询以及建立数学模型等方法，开展调查研究，制作 出本次的参赛项目“大学生微水洗车服务创业计划书”。 根据前不久我们对部分有车一族人士进行的调查得知： 他们对当 前的传统洗车， 也就是高压水洗车方式颇感不满。 传统洗车由于其技 术限制， 在洗车的过程中要耗费大量的水资源， 对环境有着很大的破 坏；而且洗车占据的时间相当多，这对于如今高节奏、 高效率的社会 发展趋势而言不能不说是一道障碍； 同时，高压水洗车所用的化学洗 涤物对他们的爱车也有较大损伤， 因此他们呼吁新的洗车方式来替代 目前的传统洗车方式。而近几些年来，国家大力倡导“节约节能，安 全环保” 型的高新技术产业和服务项目， 鼓励其发展并且给予资金扶 持。正是在这种社会背景下，我们根据市场的需求，决定自行创业， 开设一个微水洗车服务公司。 中国是一个汽车大国， 尤其是这些年经济的快速发展让中国的汽 车市场不断壮大， 汽车产业的扩大也带动了洗车行业的发展。 但是由 于技术的落后，中国目前的洗车方式还停留在用水洗车的尴尬境地， 这与我国水资源匮乏的国情是相抵触的， 国家迫切需要一种新的洗车 第 第 PAGE #页共45页 第 第 PAGE # 页 共 45 页 方式来解决能源问题。而微水洗车方式的出现正好可以解决这一点。 微水洗车是一种新型的洗车方式，它最初起源于新加坡。十几年前， 新加坡政府为环保节水的需要，强制推行其最新开发的技术一一微水 洗车。由于其特殊的洗车效果（移动式洗车）和明显的节水特点，该 技术在全世界得到了迅猛的发展。微水洗车进入中国市场的时间不 长，技术方面还不够成熟，市场占据量还比较小。但随着人们对微水 洗车的认识加深和走可持续发展道路的延伸， 微水洗车在未来一定会 有广阔的市场前景。 当前的洗车市场主要被传统洗车方式所占据， 但是其洗车成本颇 高，而且场地使用范围受到限制，这就为微水洗车服务开拓市场提供 了有利的条件。创业初期我们以衡阳市为主要的目标市场， 让消费者 了解我们的服务，以建立我们自己的品牌优势。在后期公司发展壮大 后可以向其他中小城市进军，同时在适当的时间进入国际市场，利I」用 全球化的市场需求获得规模竞争优势口 公司初期成立时候采用直线型的组织结构， 由董事长负责全局规 划与总体决策；总经理负责协调各个部门之间的分工合作。 公司初期 的创业团队主要是大学生，大家各司其职，都具有相关领域的专业知 识和运作经验，且优势互补。我们公司将采用“目标管理、集体决策” 的制度来保证微水洗车服务质量，并且注重品牌形象，同时吸引优秀 人才加盟，不断完善和创新。 根据财务分析， 公司在创业的第一年即开始盈利， 盈利额大约是 32442.1元，以后各年盈利能力逐渐增加，到了第四年盈利额大幅增 长，盈利额累计为 306193元，增长率大约为 50.7%。一年内即可收回 投资额。即使未来洗车市场有较大幅度的变化， 我们仍旧可以获得可 观的回报，可见开办一个微水洗车服务公司是一项非常有价值的投 资。 二、服务介绍 （一）微水洗车的发展 在中国经济的支柱产业中， 汽车业是近几年来发展最快的行业之 一。据国家统计局近日发布的 《2008年国民经济和社会发展统计公报》 指出，至 2008年末，全国民用汽车保有量达到 6467万辆（包括三轮 汽车和低速货车 1492万辆），比上年末增长 13.5%，其中私人汽车保 有量 4173万辆，增长 18.1%。民用轿车保有量 2438 万辆，增长 24.5%， 其中私人轿车