谈判气氛的营造与铺垫.docVIP

谈判气氛的营造与铺垫 说起谈判，就感觉一阵肃杀的风吹过来，对待谈判，大家的心情总是很难愉快的，毕竟利益割据，各为其主，争争吵吵打打杀杀的在所难免。 但是不要忘了，谈判的根本核心是双赢，双方都会从达成的谈判中得到属于自己的利益。 而谈判要顺利进行，就必须营造出有利于谈判的和谐气氛。谈判气氛的形成与变化，将直接关系到谈判的成败得失，影响到整个谈判的结果。因此应重视谈判气氛的营造与铺垫。 谁来营造？ 这个工作由谁来做，就要看卖场和供应商，参与谈判的人员谁的综合能力，气场，控场能力哪一方更胜一筹了。通常来说，能主导谈判氛围，引导谈判形势的一方占据更有利的谈判地位，也将取得更为有利的谈判结果。 情绪控制