华润雪花啤酒促销活动策划.docx

华润雪花啤酒促销活动策划 姓名：刘婷 班级：民管 1033班 学号：41 号 一、商家和产品的概述 华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于 1994 年，是一家集生产、经营啤酒的全国性的专业 啤酒公司。公司总部设于中国北京。其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团 SAB-Miller 。华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了 十年的时间。 “雪花啤酒”以泡沫洁白细腻、持久挂杯、酒液晶莹剔透、香醇爽口而饮誉海 内外。目前，华润雪花啤酒在全国拥有 30 多个区域公司， 经营 70多家啤酒工厂，建立了遍 布全国的销售网络，占有中国啤酒市场的 19.8% 份额。雪花啤酒在高档餐饮细分中的份额、 总体销量和利润贡献率、 总利润额的成长都遥遥领先雪花啤酒业绝大多数产品， 尤其是纯生 品类的其他产品， 成为目标消费者指名点选率最高的产品， 因而各高档超高档餐饮店必备的 饮品。“雪花啤酒金砖纯生” “雪花啤酒水晶纯生”的名字更是消费者的最爱。雪花啤酒在 2009 年单品牌销量成为全球第一之后，又成功的打造了一只年度最具成长性、富有无限潜 力的“金矿”产品 ——雪花啤酒纯生！ 雪花啤酒成为最具成长性的产品称号。 资料显示， 2002 年中国啤酒行业的年销量达 2384 万吨，超过美国一跃成为世界第一大啤酒生产和消费国； 此后连续十年中国啤酒全球产销量第一， 截至 20