保险营销促成方法常用话术标准话术上27页.pptVIP

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2021-02-04 发布于上海
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保险营销促成方法常用话术标准话术上27页.ppt

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促成;一、什么是促成二、促成方法三、促成常用话术四、五次促成标准话术 ;、什么是促成在投保书上签字交给你第一期保费同意配合你的安排去体检（如属必须的话） ——这个说服客户采取上述行动的过程，我们称之为促成;促成的作用;捕捉准主顾购买信号—促成时机;准主顾的表情变化（动作上）;准主顾提出问题（言语上）;二促成方法;默认法话术;二择一法;激将法话术;举例法;利益说明法;行动法;行动法话术;明示法;最低承保额法;最低承保额法;转身询问法;三、促成常用话术; ;常用话术; 起死回生术 1、“也许你还不能信任我的服务，不然这样好不好，我们先买一部分，一段时间后，如果你对我的服务有了信心，我们再来增加，那时就很方便了，你觉得呢？” 2、“也许整个计划不能满足你的需要，没关系！还是我再回去用电脑再做一份计划给你参考？” 3、“那没关系！陈先生你不是说要到外地投资？”（转移话题）;如果客户说“不”—— 告诉他“等一等”的后果再一次总结保单的好处争取下次面谈找出不买的理由 ;演练;QA;Thank You!