网店推广赢家宝典25.ppt

— 1 — 01 她是如何做到月入过万的 02 网店推广绝技一览 03 网店推广必备工具 目录 CONTENTS — 3 — 月入过万不是梦——网店推广概述 她是如何做到月入过万的 这是一个属于电商的时代，开网店取得成功的案例不胜枚举。然而下面这个案例，却显得与众不同，因 为这个案例带有明显的推广特征。 案例的主人公叫张黎黎， 2009 年她在淘宝开了一家美妆店，与其他网店店主一样，开店初期只是依靠淘 宝早期的人口红利带来的流量成交，也有着相对不错的收益。然而随着人口红利的慢慢消失，从淘宝本身来 的流量逐渐减少，这个时候，擅长玩微博的她开始在站外寻找流量。 — 4 — 月入过万不是梦——网店推广概述 她是如何做到月入过万的 她每天在微博的首页搜索自己的产 品词，查看产品在微博中是否有人进行 讨论，如图所示。 所有含有该产品词的微博，会 按照时间和热度排序后依次进行展示。 有一天，张黎黎发现一条关于该产品 的微博，微博内容带有强烈的推荐性， 而且知识性很强，如图所示。 — 5 — 月入过万不是梦——网店推广概述 她是如何做到月入过万的 单击进入这条微博后，根据博主的粉丝数和微博的回复量， 张黎黎判断出这是一个热门微博，关注该微博的人群中可能有其 产品的大量潜在用户群，如图所示。 同时，她在该微博的转发留言和评论中发现了大量的求购 信息，这表明该产品目前处于一个空缺期，即需求大而供应少 的情况。因此，张黎黎在该微博下面及时发布了供应信息，如 图所示。 — 6 — 月入过万不是梦——网店推广概述 她是如何做到月入过万的 发布供应信息后仅仅过了 48 小时，就产生了 80 笔订单， 而且订单数量还在继续增加，如图所示。 这次的推广营销为张黎黎的微博带来了大量的粉丝与人气， 店铺的成交量也呈爆发式增长。不仅如此，由于大家认可了她的 产品质量，所以后续效果也很好。她的微博的粉丝处于长期活跃 状态，只要她定期在微博里适时地发布产品信息，都会引起大量 的转发与评论，形成了粉丝互动，如图所示。 — 7 — 月入过万不是梦——网店推广概述 她是如何做到月入过万的 并且，每一次的产品信 息发布都会带来成交，如图 所示。 在此之后，张黎黎的店铺流量稳步上升，形成了“微博下单——销量增加——产品排名上 升——淘宝流量增加”这样一个良性过程。 目前，她的店铺等级已经是双皇冠，早已经轻松地月入过万。 01 她是如何做到月入过万的 02 网店推广绝技一览 03 网店推广必备工具 目录 CONTENTS — 9 — 月入过万不是梦——网店推广概述 网店推广绝技一览 上例中，张黎黎通过微博对网店进行了推广， 并且获得了不错的效果。除此之外，网店推广方 法还有很多种，每种方法都各有奥妙。掌握了其 中任何一种，都能为网店的发展带来帮助，而多 种方法之间还可以协同应用，从而进一步推动店 铺的人气，使网店实现由“量变”到“质变”。 — 10 — 月入过万不是梦——网店推广概述 网店推广绝技一览 1.2.1 淘宝、天猫的流量现状 根据阿里巴巴官方披露的数据，经过 了前几年的快速增长，从 2011 年开始，淘 宝的增速已经逐渐放缓，如图所示。 通过推广可以让更多的人看到店铺，这些看到店铺的人统称为“ 流量 ”。更 多的流量就可能意味着更多的成交，所以关于网店有一句常有的话叫“流量为王”。 现在网店的发展已经到了“流量天花板”的时间，网 购人群已经没有初期的高增长量，因此，网店的推广，即 获取流量的能力直接决定了网店的成功与失败。 — 11 — 月入过万不是梦——网店推广概述 网店推广绝技一览 从早期的 100% 的快速增长到后 期的 30% 的低增长，这意味着淘宝 及天猫的“人口红利”正在渐渐消 失。现在的淘宝与天猫的流量呈现 以下几个特点： ? 流量的增速放缓。 ? 流量的价值越来越高。 ? 流量向其他平台流失。 变化不仅仅是危机，也意味着机 会： ? 流量的引入需要更丰富的技巧，多 样化的推广手法可以带来别人没有的 流量。 ? 流量的引入需要更精准，从而降低 流量的单价。 ? 流量的引入需要更完美的创意。 但是也有好的方面： ? 新流量仍然在进入，并下沉到三、 四线城市。 ? 无线流量增长很快。 — 12 — 月入过万不是梦——网店推广概述 网店推广绝技一览 SEO 类目 直通 车 淘宝 客