【文献综述】论述制药企业营销渠道策略.pdfVIP

文献综述 文献综述 工商管理 工商管理 论述制药企业营销渠道策略 论述制药企业营销渠道策略 本文通过收集企业营销渠道在现实中的发展为开端，继而整理和概括制药企业营销渠 本文通过收集企业营销渠道在现实中的发展为开端，继而整理和概括制药企业营销渠 道的内容，着重分析制药企业营销渠道中存在的问题，总结前人的研究路线结合自己对企 道的内容，着重分析制药企业营销渠道中存在的问题，总结前人的研究路线结合自己对企 业营销渠道的认识，提出了制药企业营销渠道的培育在现阶段的不足之处，通过对不足之 业营销渠道的认识，提出了制药企业营销渠道的培育在现阶段的不足之处，通过对不足之 处的深入研究再结合现实中的一些基本做法提出自己的解决措施和对策。 处的深入研究再结合现实中的一些基本做法提出自己的解决措施和对策。 一、企业的营销渠道研究现状及评述 一、企业的营销渠道研究现状及评述 营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的组织，也称贸易 营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的组织，也称贸易 渠道或分销渠道。渠道竞争的时代已经到来，渠道的建设与维护是赢取市场的关健。因 渠道或分销渠道。渠道竞争的时代已经到来，渠道的建设与维护是赢取市场的关健。因 此，在营销渠道上的研究已经普及，这里大致归纳了四大类：宏观角度对渠道的阐述、创 此，在营销渠道上的研究已经普及，这里大致归纳了四大类：宏观角度对渠道的阐述、创 新角度对渠道的研究、合作应用以及模型的建立来研究渠道的适应程度。具体表述如下： 新角度对渠道的研究、合作应用以及模型的建立来研究渠道的适应程度。具体表述如下： 1998 5 夏宏胜《商业经济与管理》1998年第 5期《宏观营销渠道现状与建设思路探析》中提 夏宏胜《商业经济与管理》 年第 期《宏观营销渠道现状与建设思路探析》中提 出：研究宏观营销渠道建设，就是要从国民经济全局出发，构造适应全社会商品流通的纵 出：研究宏观营销渠道建设，就是要从国民经济全局出发，构造适应全社会商品流通的纵 横交错的市场营销渠道网络。 横交错的市场营销渠道网络。 2007 2 徐树《商场现代化》2007年第 2期《企业营销渠道创新研究》中提出：企业惟有通过 徐树《商场现代化》 年第 期《企业营销渠道创新研究》中提出：企业惟有通过 渠道弹性混合、终端营销、通路精耕及渠道整合，才能对渠道资源进行重新安排，以实现 渠道弹性混合、终端营销、通路精耕及渠道整合，才能对渠道资源进行重新安排，以实现 市场优势和由此带来的利润的长期与最大增值。 市场优势和由此带来的利润的长期与最大增值。 2008 2 牛保全《商业研究》2008年第 2期《营销渠道合作理论及其应用》中提出：渠道强势 牛保全《商业研究》 年第 期《营销渠道合作理论及其应用》中提出：渠道强势 企业不要滥用自己的优势地位，渠道企业应树立共赢理念，力争使合作达到建立渠道联盟 企业不要滥用自己的优势地位，渠道企业应树立共赢理念，力争使合作达到建立渠道联盟 的新高度。 的新高度。 2009 2 2009 2 王敬斋，王晓平《现代商贸工业》 年第 期《营销渠道的“五力 框架分析》中 王敬斋，王晓平《现代商贸工业》 年第 期《营销渠道的“五力 框架分析》中 提出：波特《竞争策略》中的“五种力量”可以用于分析企业的营销渠道的设计方面的影 提出：波特《竞争策略》中的“五种力量”可以用