人生安康肖慧萍.ppt

人 生 安 康 一、产品背景 幸 福 富 有 健 康 人生的追求 快 乐 负 担 吃得 越来越好 运动 越来越少 污染 越来越重 压力 越来越大 现代社会写真 我们的尴尬 — 现代人的生命 越来越脆弱！ 嗨，我们健康吗？ 世界卫生组织的健康新标准 1 、精力充沛，不感觉疲劳。 2 、处世乐观，积极参与，敢于承担责任。 3 、善于休息，睡眠好。 4 、适应环境，应变能力强。 5 、能够抵御疾病、抵御感冒等传染性疾病。 6 、体重适中，身材匀称。 7 、眼睛明亮，不发炎，反应敏捷。 8 、牙齿清洁，无龋齿。 9 、头发有光泽，无头屑。 10 、骨骼健康，肌肤丰满健康。 健康是幸福的基石 § 生活在变好， 健康在动摇！ 疾病并不可怕，可怕的是 —— 庞大的 医疗费用 有啥也别有病，缺啥也别缺钱！ 每住一 次院要花： 城市 7600 元 农村 2400 元 医疗费用每年 19% 上涨 收入每年能上 涨 19% 吗 得了病我靠谁？ 怎么办 ？ 二、人生安康重大疾病 产品说明 ? 产品类型： 健康保障类传统保险产品 ? 产品定位： 有重大疾病保障需求的客户 ? 适合的产品销售方式： 逐单销售 投保规则： ? 投保年龄： 16 — 55 周岁 ? 投保范围：身体健康，男女均可 ? 保险期限：终身 ? 交费方式 ：趸交 ( 一次交清 ) 、年交 (5 年、 10 年、 15 年、 20 年 ) ? 保险金额：最低保额 1 万元 1 、重大疾病责任 180 天内患重大疾病，无息返还保费， 责任终止。 180 天后患重大疾病，按《保险金给 付倍数表》给付，责任终止。 保险责任 被保险人初次被确诊为重大基本或身 故时所处保单年度 给付金额 1 － 5 1.00 X 基本保额 6 － 10 1.05 X 基本保额 11 － 15 1.1 X 基本保额 16 － 20 1.15 X 基本保额 20 以上 1.2 X 基本保额 保险金给付倍数表 2 、身故责任 180 天内 被保险人因疾病身故，公司 按已交保费给付身故保险金，保险责任终 止。 因意外或 180 后因疾病身故，按《保 险金给付倍数表》给付身故保险金。 《保险金给付金额表》示意 基本保险金额 基本保险金额＊１ 基本保险金额＊１ .1 基本保险金额＊１ .1 ５ 基本保险金额＊１．２ 至终身 ５年 １０年 １５年 ２０年 基本保险金额＊１ .05 产品名称 投保范围 16 周岁以上， 55 周岁以下 基本保险金额 被保险人在 180 天内因 意外导致重大疾 病按基本保额给付合同终止。 被保险人在 180 天后 首次患重大疾病或因意 外导致重大疾病其基本保额按每 5 年递增 5% ， 最高可达 20% 给付，合同终止。 观察期 180 天 重疾 保险金 被保险人在 180 天内因意外导致重大疾病按基本保额给付 被保险人在 180 天后患重大疾病或因意外导致的重大疾病按每 5 周年递增 5% 给付，最 高增幅可达 20% 。 身故 保险金 被保险人身故按每 5 周年基本保险金额的 5% 递增，最高增幅可达 20% 承保病种 二十九种 交费期间 趸交、 5 年、 10 年、 15 年、 20 年 人保寿险人生安康重大疾病保险 保 险 责 任 三、案例分析 例 , 张先生， 30 岁，某外企主管，月收入 5000 元 , 主要顾虑 : 如果我患病一次性需要多少资金才能确保 …… 有足够的钱支付医疗费用？ 在康复之前家人有足够的生活资金？ 如果不幸离开 …… 家人每年需要多少额外经济来源才能确保正常生活水平？ 这样的额外经济来源需要多少年？ 为了保障这样的经济来源，我一次性需要获得多少资金？ 案 例 分 析 6400 元 / 年 相当于 17.5 元 / 天 10 年交费： 具体说明： 张先生的利益演示 年龄越来越大；身体越来越差； 疾病越来越多；身价越来越高； 6400 元 / 年 交付 10 年 40 岁 110000 元 50 岁 120000 元 现金价值 65000 元 60 岁 终身 30 岁 100000 人生安康 附加功能： 附加意外医疗 附加住院医疗 保单贷款 四、产品特色 补充社保 人生安康 保单借款 解您燃眉 29 种大病 免您后顾 终身保障 全程关怀 一次核保 终身受益 人性设计 给付倍增 产品特点 意外，疾病 一次给付 兼顾养老 两代收益 “ 人生安康” 最高增长 20% ，人性化关爱 保障自动增加，缓解医疗费用上涨压力，到身 体渐弱时，无须核保体检。 会长大 健康保障会增加 特色一：人性设计 给付倍增 大病不分类别， 不会按 80% 或 20% 给付 也不会按 2/3 给付 一旦患病 100% 全额给付 交费低廉、客户容易接受 27 3400 10万 29 35