建立在基础上的50个商业模式.docxVIP

如今在实际运作中已经出现了很多免费商业模式的案例。以下是其中的50个案例，它们均 与免费模式有异曲同工之妙。 免费模式直接交叉补贴 赠送服务，销售产品（苹果商店天才吧提供的技术支持） 赠送产品，销售服务（当你开设一个银行账户时获赠免费礼物） 赠送软件，销售硬件（IBM公司和惠普公司的Linux产品） 赠送硬件，销售软件（电子游戏的家用主机模式，其中像Xbox360 it样的游戏装备售价远低 于成本价） 赠送手机，销售通话时间（许多电信运营商均采取这一模式） 赠送通话时间，销售手机（许多电信运营商也采取这一模式，提供夜间通话免费及周末业务 套餐） 赠送表演，销售饮料（脱衣舞俱乐部） 赠送饮料，表演收费（赌场） 免费赠送（零售商的“赔本甩卖”） 买一赠一（超市） 附赠免费礼物（谷物类产品） 超过25美元的订单免运费（亚马逊） 免费体验（在超市为新母亲们准备的供免费体验的礼物盒子） 免费试用（杂志订阅） 免费停车（商场） 免费调味品（饭店） 多 多 免费模式2：三方市场 （一类顾客补贴另一类顾客） 赠送容，销售接触观众的机会（广告支持的媒体） 赠送免费信用卡，向生意人收取交易费 赠送科普文章，向作者收取出版费用（公共科学图书馆） 赠送文件阅读器，销售文件写作软件（Adobe软件） 女士免费入场，男士门票收费（酒吧） 儿童免费，成人收费（博物馆） 清单免费，搜索收费（某些交友，如TK） 销售清单，赠送搜索服务（其他交友，如TK） 赠送旅游服务，从车辆出租和酒店预订中获利（Travelocity） 向在商店中存货的卖家收费，保证消费者免费购物（国美等超市里的上柜费”） 对在商场中购物的买家收费，卖家的商品可免费存货（与Costo类似的会员制商店） 赠送房屋清单，出售抵押贷款（Zillow） 赠送容，出售客户信息（google的Achvords服务） 赠送容，通过将用户推荐给零售商赚钱（亚马逊联盟”伙伴计划） 赠送容，出售原料（提供鱼烹饪方法，出售鱼原料） 赠送容，在容中对付费客户进行突出展示（百度竞价排名，58同城的刷贴服务） 赠送工作或公寓清单，向登记用户收费（房产中介免费帮房东发布信息，向找房者收费） 向客户赠送容和数据，向通过某API接入容的公司收费（eBay与利乐等流量高的公司做生 意） 赠送有限数量的“绿色”家居方案，向被列入绿色资源的建筑商和承包商收费。 免费模式3：免费加收费 （某些客户补贴另一些客户） 赠送基本信息，出售更易于使用的较丰富信息（当当网的电子书试阅功能） 贈送通用管理建议，出售定制的管理建议（麦肯锡公司及《麦肯锡日报》，杜邦账务公司的 通用型杜邦财务分析法及日后的定制型分析建议） 赠送联邦税软件,出售州税软件（TurbTax软件） 赠送低质量MP3,出售高质＜ MP3音乐（酷我音乐盒） 赠送网络容，出售印刷版容（从杂志到书籍） 对在商场中购物的顾客收取较低的费用，不经常光顾的顾客对经常购物的顾客提供了补贴 （与Costo类似的会员制连锁店） 赠送电子游戏，向订户收取更多费用使其能够在游戏中享有更多服务（征途等免费游戏） 赠送商业名录，向企业收费使其能够“宣传”并增强自身优势（114等查询平台） 赠送演示软件，完整版本收费（大多数网络游戏允许玩家试玩几级，Xmind思维导图软件的 初试版） 赠送电脑对电脑呼叫，出售电脑对手机呼叫（飞信、Skype软件） 赠送免费照片分享服务，收取额外存储空间使用费（Flickr） 赠送基本软件，出售更多特色服务（华为网盘） 赠送广告支持服务，出售去除广告的能力（迅雷下载工具） 赠送容“片段”，出售书籍（百度文库里的收费区域） 赠送虚拟人生，出售虚拟土地（《第二人生》游戏） 赠送音乐游戏，出售音乐专辑（Tap tap revolution软件） 【总结】免费是互联网的历史潮流，不可阻档。在传统经营中，完全免费只是价格低于平均 成本的一个特例，商业模式和商业竞争不在于完全免费，而在于比竞争对手的产品哪怕免费 1分钱而荻得的竞争优势和市场份额，只要解释了价格低于平均成本还能赢利的问题，任何 战略和技术就能得到水到渠成的解释。