{业务管理}位农化销售精英的业务经验分享.pdfVIP

{业务管理}位农化销售精 英的业务经验分享  更多企业学院： 《中小企业管理全能版》 183 套讲座+89700 份资料 《总经理、高层管理》 49 套讲座+16388 份资料 《中层管理学院》 46 套讲座+6020 份资料 《国学智慧、易经》 46 套讲座 《人力资源学院》 56 套讲座+27123 份资料 《各阶段员工培训学院》 77 套讲座+324 份资料 《员工管理企业学院》 67 套讲座+8720 份资料 《工厂生产管理学院》 52 套讲座+13920 份资料 《财务管理学院》 53 套讲座+17945 份资料 《销售经理学院》 56 套讲座+14350 份资料 《销售人员培训学院》 72 套讲座+4879 份资料 一位农化销售精英的业务经验,希望对新人们有所帮助 ]转一位农化销售精英的业务经验： 这个帖子我看到的时候真是感慨万千，真是应了听君一席话胜读十年书，希望各 位新人或者是在迷茫的时候这个帖子能对大家有所帮助，大家把他顶起来！ 从 2000 年到现在，自己从一个业务员发展到现在的公司销售管理，感慨很多， 抽点时间，一点点写出来，算是对自己的一个回忆吧。 自己做业务的转变： 1 、和客户聊天的时候说什么：我一开始在闲暇聊天的时候，拼命的说工作啊， 进货啊，竞争啊什么的，慢慢的发现客户不喜欢，也不愿意和我说太多，时间枯 燥，吃饭无味。好失败啊。后来经过自己改变，开始在闲暇的时间不聊太多关于 技术和理论的话题，聊的是今天的新闻呀、天气呀等话题。或者发现客户的兴趣 点，或俗或雅，因此，业务员在日常的时候必须学习做一个多面手，什么都要知 道一点，绅士或者流氓的语言，知道点最好。这样我们在拜访客户时才不会被看 成孤陋寡闻、见识浅薄。（当然，专业技术知道是必须完全掌握的） 2 、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那 四个小时是怎样过的。 我晚上 4 个小时的三个阶段： A 阶段晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。 自评：不惹事，但是也没太大出息。眼光不长远，不会自己合理安排自己的时间。 （惭愧自己也这样过好久） B 阶段会去找客户应酬，喝酒聊天。 自评：我原来一直认为，业务的主要内涵是关系，只要把关系做好，单子肯定会 有啊，但我发现这个也没有太多的进步，很好的业绩。 C 阶段--晚上整理资料，分析客户，做好计划等。把明天的事情按顺序写在本子 上，第 2 天检查看哪个是否完成，如果没有完成的要延续第 2 天继续做，同时分 析原因。 自评：最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后，还坚持一个小时的思考 和学习，对自己的活动进行反省和感悟。我觉得这样的业务很有出息，以后有机 会可以做老板。所说这种业务员实质为老板类商人的化身。 3 、关于业务员自身条件。 很多人的印象应该是： A 、业务员最好身材高大，英俊潇洒。不是帅哥就是美女。 B 、业务员一定要口才好，能说会道，可以把死人说活。 C 、业务员一定要会抽烟，身上随时带着不同的烟，逢人按等级派发。 D 、业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。 E 、业务员一定要能歌善舞。等等 其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到 180MM ，刚开始跑业 务时心里很自卑，并且有点害羞，说话都不流畅并且脸红，更别说口才好了，当 时连普通话都说不好。我是从来不喝酒的，抽烟的档次也很低（穷啊）。可是勤 能补拙，我刚跑业务时，在我老家，河南的一个小县城，跑周边 2 个县的化肥市 场，刚开始三个月，我每天早上 8 点骑摩托车出门，晚上8 点回来，一天至少跑 100 公里，跑 10--15 个村。夏天路面温度 40 多度，冬天戴着头盔的脸也是木的。 但是我坚持下来了，并且也取得了一些成绩，虽然市场情况不是突飞猛进，但是 至少有了一个好的开端。 八年业务总结（二） 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月 可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如