推销策略与技巧.docxVIP

课程（项目）教学标准《推销策略与技巧》 一、课程性质与任务 《推销策略与技巧》是一门建立在心理学、逻辑学、传播学、 公共关系、现代管理学理论之上的一门应用科学，集科学性、知识性 和实用性特点与一炉。推销活动是现代社会无时不在无处不在的现 象，更是现代社会的一种技能。 本课程的任务是以市场营销学和营销心理学的内容为基础，通 过学习，使学生能够掌握推销的基本技能和技巧。 针对企业市场营销 中出现的各类问题进行谈判与推销， 以使企业更好的开展市场营销活 动，为企业创造利益。 二、课程教学目标 学生通过对本门课程的学习，既可把销售领域的有关知识系统 化，掌握推销理论与推销程序，建立一个完整的理论体系，又可吸收 企业界推销人员的成功经验与成熟的技巧。同时，在每一推销环节， 推销人员都要做到知己知彼， 了解不同类型顾客的需求特点和购买动 机，并树立自尊、自爱、自立、自强的品格和坚强的意志力，具备从 事推销活动的素质和能力。 总学时为 72 学时 四、课程学分 18学时为1学分共4学分。 五、教学内容和要求 序 号 教学项目 课程内容与教学要求 活动设计建议 参考课时 第 早 推销概述 内容：推销的概念和功能，现代推 销学的产生和发展，推销原则。 要求：1、理解推销的含义、三要 素 2、 掌握推销的特点与功能 3、 掌握推销的基本原则 大里采用多媒体音、 视讯资料，借助现代化的 教学手段讲授，