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写字楼营销策略 写字楼营销策略2009.06 核心销售抗性解决之道？（一）营销战略异地/本土双线战异地扩张加速本土消化。成都本土市场是主力，其次省内二级城市及深圳等沿海城市。双线齐发，齐头并进！（二）入市时机找准市场最佳切入点借力东大街发展势能，抢占先机，避开2012 年后集中供应高峰及品牌开发商竞争。结合项目工程节点，项目2009 年线下大客户营销，2010 年初集中爆破，2010 年――72011 年度内完成大部分销售。（三）销售节奏第一阶段市场蓄势期（09 年06 月-10 年02 月）第二阶段市场爆破期（10 年03 月-10 年07 月）第三阶段持续热销期（11 年07 月-11 年03 月）第三阶段尾盘清售期（11 年03 月-11 年09 月）（四）推广策略媒体传播与公关营销一虚一实，双线并举，达成项目影响力，实现品牌与销售共赢。线下:现场围墙、形象短片、电子楼书、专题杂志式读物、DM 媒体线上：新闻、软文、硬广、专业杂志、项目网站、写字楼专业网、论坛、博客、百度、谷歌搜索引擎链接、户外、公交站台、楼宇灯箱专题研讨、事件炒作、活动赞助、人员行销公关（五）推广节奏 第一阶段市场蓄势期（09 年06 月-10 年02 月）◆营销指导力鉴于写字楼亮相存在较长的时间跨度，建议不直接切入项目。从趋势做起，品牌先行为上策。不能扼