吉祥安康b如何让我们hold住女人心.ppt

Hold 住女人心 吉祥安康 (B) 如何让我们 兴业项目李慧 目 录 ? 女人不易做 ? 女人的共同特点 —— 婚前女人的共同特点 —— 婚后女人的共同特点 ? 话术切入点 ? 话术参考 ? 女人的共同点是什么？ ? 产品契合点在哪里？ ? 怎样产介才能 hold 住她的注意力？ ? 怎样异处才能 hold 住她的心？ 婚前女人的共同特点 ? 月光族，不关注存钱、理财等 ? 主要关心父母 ? 非常重视自我 ? 保障意识差 ? 强制性给自己积攒财富 ? 买保险就是给父母买保障 ? 买保险就是爱自己 ? 给以后的婚姻生活加了一份保险 话术切入点 婚后女人的共同特点 ? 正为事业奋斗或者是全职家庭主妇，缺乏足够保障 ，有些家庭主妇甚至没有社保 ? 压力、生育、年龄增长带来健康问题 ? 关注家庭、关注子女胜过关注自己 ? 新婚姻法的出台对女性不利，女人需要为自己早 安排，多准备 ? 对于子宫癌、乳腺癌两种高发疾病有 150% 的赔付 ? 参加之后，可以购买小孩单 话术切入点 女士，内容非常简单： ? 1 、对于女性最高发的子宫癌、乳腺癌有一个高达 75 万的保障 ? 2 、对于其他 35 类高发的重大疾病如恶性肿瘤、心脑 血管疾病等，都有 50 万的保障 ? 3 、对于意外造成的重疾或者是全残、身故同样有 50 万的保障 ? 4 、如果保障用不到，可以有 10% 的固定收益 ? 5 、如果自己参加进来，还可以给孩子申请参加一份 同样全面的保障 话术参考 1 ——产品介绍 话术参考 2 ——异议处理 ? C ：我对保险不感兴趣。 ? T ：女士，您可以对保险不感兴趣，可是您考虑过 吗？父母辛辛苦苦把我们养大多不容易。如果有一 天我们发生什么事情，我们的父母怎么办？他们已 经没有再要一个孩子的能力，您说他们以后的生活 怎么过？我们可以对保险不感兴趣，但是不能不考 虑父母，都说女孩是父母的贴心小棉袄，我觉得我 们应该为父母多考虑，您说对吧？ 话术参考 3 ——异议处理 ? C ：得了重病治也没用，要保险有什么用啊。 ? T ：女士，像是蔡琴、汪明荃这些女明星，都是得 了乳腺癌但是仍然好好生活着的，为什么？一是她 们发现得早，二是她们有足够的钱去治、去养。所 以做女人，一定要先学会爱自己，才能去照顾家人 。关于健康，有 2 件事情必须要做，一是定期体检 ，二是购买重疾险。这份保障给到您，除了保障全 面之外，最重要是一旦确诊，就可以马上赔付，及 时治疗，丝毫不会影响家人，特别是孩子的经济支 出。现在也帮您参加一份，成功后给孩子也申请一 份好吧？ 女人是情感动物 可以 多讲故事 ，制造画面感 多讲父母家人，以情动人 案例列举 成功战胜重疾的名人 ? 1. 汪明荃 病症：乳腺 癌 ? 2. 蔡琴 病症：乳腺癌 ? 3. 李司棋 病症：宫颈 癌