商业销售人员培训计划实施.pdfVIP

.. 商业销售人员培训计划 目录： 一、项目市调介绍和项目理解； 二、商用物业地产专业知识； 三、销售人员人际沟通、销售心理、基本技能培训； 四、按揭面知识； 五、合同的说明。 一、项目市调介绍。 1、项目位置 2 、项目向 3 、现时售楼部位置 4 、项目的边环境和配套 5 、交通情况 6 、项目技术参数、总占地、总建地、总户数、容积率等 7 、建筑风格和特色 8 、推货组合和数量 9 、实用率、户型面积。 10、售价 11、销售情况 12、推广手段和推广手法等相关资料。 二、商用物业和住宅的房地产专业知识。 1、商业物业种类（讲解） 2 、建筑结构简介（讲解） 3 、商业物业的用途主要分为（讲解） 4 、土地使用制度。另附 5 、七通一平：一个平整土地，通水，通电，通煤气，通电信，通邮， 通路，通排污。 6 、三证一书 : 土地使用证，建设规划可证，施工可证，建设 用地批 准书。 专业资料 .. 7 、五证二书 :是