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（房地产营销）房地产销 售基础知识 重庆多巨商贸有限公司培训资料 房地产销售基础知识 选择自信，就是选择豁达坦然，就是选择在名利面前岿然不 动，就是选择在势力面前昂首挺胸，撑开自信的帆破流向前， 展示搏击的风采。 房地产销售基础知识房地产基础知识 一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 房地产的形态：1 、单纯的土地；2 、单纯的房屋；3 、土地和房 屋的综合体。 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不 可分离的物质及其权利构成的财产。(构筑物是指不能进入的建 筑，如：烟筒、树、路等) 房地产按类型分为：1 、住宅用(70 年) ；2 、生产用(50 年) ； 3 、经营用(门头等，50 年) ；4 、行政用(市政府、法院等，50 年) ；5 、其他用(学校，博物馆等) 。二、房地产业：从事房地 产经营管理服务性企业的总称。 房地产产业的主要内容： 1 、 土地的开发和再开发； 2 、房屋的开发和建设； 3 、 地 产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等) ； 4 、房 地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押) ； 5 、房地产中介服 务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等) ； 6 、房地产物业 管理； 7 、房地产金融(包括信息、保险、金融投资等) 。 二、房地产的特性 1 、房地产位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移动， 房屋是建筑在土地上的，因此决定房屋不可移动、固定性，使 房地产受地理位置的限制； 2 、地域差别性：每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价 值也不相同； 3 、房地产的高质耐久性； 4 、房地产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由土地 性质决定，土地有限、不可再生，但人们对土地的需求日益增 大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占国民 生产总值的 10% 。 五证两书 一、《建筑用地规划许可证》 建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前，经城市规划行 政主管部门确认，该项目位置范围符合城市规划的法律凭证。 二、《建设工程规划许可证》 有关建设工程符合城市规划需求的法律凭证。 三、《国有土地使用证》 经土地使用者申请，经城市各级人民政府颁布的国有土地使用 权的法律凭证。该证主要载明土地使用者名称、土地座落、用 途、土地使用面积、使用年限、和“四至”范围。 四、《建设工程施工许可证》 建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要 依据之一，没有开工证的建筑属违章建筑，不受法律保护。 五、《商品房销售(预售)许可证》 市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业，销售商 品房的批准性文件 六、“两书” 《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》 名词解释 一、基本参数 ※ 复式：区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构(上下不 一样高) ； ※ 错层：户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分 成两层，适合大面积住宅； ※ 进深：一幢建筑物(房子)从前墙皮到后墙皮的距离(长度) ； ※ 开间：住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长 度(3m~3.9m 较舒适) ； ※ 层高：房屋一层的高度，指下层楼板面到上层楼板面的高度 (2.9m); ※ 静高：一间房屋内楼板面与屋顶的高度(2.7m); ※ 户型：根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所 确定的每户居室； ※ 建筑系数：“建筑占地系数”的简称，指建筑用地范围内所 有建筑物占地的面积与用地总面积之比，以百分率计。用以说 明建筑物分布的疏密程度、卫生条件及土地利用率。合理的建 筑系数应在节约用地的原则下，尽可能满足建筑物的通风、采 光和防火、防爆等方面的空间要求，并保证足够的道路、绿化 和户外活动场地。 ※ 三通一平：通常指施工现场达到：路通、电通、水通，土地 平整。 ※ 七通一平：大的开发区域需要的施工现场要求：路通、上水 通、雨污水通、电力通、通讯通、热力通、煤气通，场地平 整。 七、与产权有关的概念 ※ 房屋产权：泛指所有者对财产的占有、使用、收益处分，并 排除他人干涉的全能，是物权的一种，房屋产权指房产所有者 按照国家法律规定所有的权利。 ※ 房屋权属登记：指房地产行政主管部门代表政府对房屋所有 权以及上述权利产生的抵押权等房屋他项权利进行登记，并依 法确认房屋产权归属关系的行为。房屋产权登记应遵循房屋的 所有权和该房屋占有范围的土地使用权权利主题一致的原则。 ※ 房地产权登记：通常称“产权登记”(包括房屋所