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企业挂职锻炼总结报告1 　　旅游与经济管理学院高文香 　　一、背景介绍 　　在2010年7月20至8月30日的暑假期间，本人到乐山X区X铸钢有限责任公司挂职实习，X铸钢有限责任公司是一家有八年发展历史，主要从事铸锻件、有色金属铸造机械加工的企业。以西部企业为中心，该公司绝大部分业务是来料加工，经营范围主要是生产一些加油设施厂、水利发电厂、水泥厂、矿山开采场、医疗设备等企业设备、设施的零配件，服务过的客户有乐山市肿瘤医院、乐山X电机厂、山峡水电站等，现有企业员工126人，总资产为13718万元。在企业我的主要工作是协助销售部进行销售工作，熟悉企业的销售流程与销售架构及营销策略，由于我在大学所学习和目前所教授的课程都与市场营销专业有关，还有本人曾经在北京飞利浦灯具有限公司工作的经历，使得本人对该公司的实际业务还是比较熟悉的，但作为第一次来到钢铁企业销售部门实习，对该行业的营销策略、行业使用的一些专用术语和产品特点都比较陌生，但企业对老师的挂职锻炼持较欢迎态度，给予我很多锻炼和学习的机会。通过这短短40天的学习，我的收获很大，以下就是本人对这次企业挂职锻炼的总结。 　　二、本人对教师挂职锻炼的思考 　　一）、专业素养和业务能力的提高 　　1、了解作为一家钢铁企业，由于钢铁产品作为一种生产资料，其交易行为有着与消费品不同的交易行为，采用直接渠道，其主要的销售策略 　　是客户关系管理，与老客户保持良好的X关系，开发新客户方面则主要是通过网络和通过老客户介绍新客户的办法，通过这一些系列销售措施，保证在现有的产能下产品的顺利销售。 　　2、由于资金的有限性，该企业主以西部企业为中心，销售面比较窄，要扩大企业的产能和竞争力，还面临很多因素的制约，如产品的开发、提高产品的技术含量、大的钢铁企业对市场的瓜分、原材料价格上涨的风险，因此有必要整合整个生产流程，加强库存、与其他钢铁厂家X开发新的附加值高的产品，并对不同的客户签订X协议，本着互利双赢的原则，采取灵活的价格策略，保证在扩大产能的基础上扩大产品的销售。 　　3、营销人才的缺乏对西部欠发达地区企业的发展产生比较深远的影响，个人的社会关系成为了主要的营销渠道，该企业的网络销售是一个重要的销售平台，但由于人才的缺乏，制作简单、缺乏新意、画面粗糙，本人利用自己的专业知识对该企业的网络售销平台做了一定的改进，取得不错的效果。 　　二）、其它方面能力的提高 　　在X铸钢有限责任公司的挂职锻炼，我不仅学到了专业方面的知识，还学会了着眼全局思考问题的思维方式，学会了全X考虑处理事情的工作方法；提高了办公自动化的应用能力，提高了处理复杂问题的综合能力。同时，领导和同事们对工作认真负责、一丝不苟、勤勤恳恳、无私奉献、爱岗敬业的精神也深深影响着我；领导和同事对我的关心、支持、帮助时时感动着我。两个月工作，我拜了老师，交了朋友，开阔 　　了视野，增长了知识，提高了才干，这些丰富的营养将滋养着我，受用终生。在今后的工作中，我将尽心尽力做好本职工作，为自己的教育事业的发展做出自己应有的贡献。 　　第二篇：企业挂职锻炼总结挂职锻炼总结 　　本次挂职锻炼时间从2013年9月1日至2014年1月17日结束，历时3个月。能成为培训集体中的一员，我倍感荣幸。我此次培训是在学校及系部的支持下，在福建标致食品饮料有限公司进行。福建标致食品有限公司的领导很重视，进行了严密的组织，将我这次培训的地点选定在位于X分公司的食品检验室，组织实地考察了公司的整个运作。对我们高职院校老师来说是一次意义非凡的经历体验、锻炼和学习。在这3个月的企业顶岗培训中，能和公司里的食品专业人员一起学习和交流，能得到工作一线专家的谆谆教诲，能学习先进的、新的食品分析技术，并能真实地深入地参与到实际工作中，对于我来说，确实是一个非常难得的机会，这不仅拓宽了我在食品检测方面新视野，而且强化了我在食品分析的实践动手能力，使得我的理论知识与实际运用很好的结合，对我在以后的教学和研究工作中作用巨大。繁忙紧张的实践培训生活很快过去了，收获巨大，感受颇多，现对本次培训总结如下： 　　一、挂职锻炼企业概况 　　1福建标致食品饮料有限公司于1991年由香港裕丰公司和福建龙岩市华侨饮料厂共同出资创建，多年来始终致力于饮料产品的研发与生产销售。公司总部设于福建省龙岩市X区东肖工贸开发区，总投资额6000多万元，现有员工800余人，下设有饮料生产基地、矿泉水生产基地、pet饮料瓶生产基地，主要产品有“标致”碳酸饮料、“亮力”碳酸饮料、易拉罐装“雪菲力”苏打水、“标致”瓶装、桶装饮用水、“标致”鲜橙汁和仙草露植物饮料等。 　　公司自成立以来不断的引进先进的设备和工艺，并与上海申美饮料食品有限公司、食品科研院校建立长期研发X关系。2003年在全国同行率先通过英国sgs认证公司iso90