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房地产开发中加强应收账款管理提升企业经营效益 一、房地产开发企业应收账款出现的原因及管理现状 1、出现的原因 和其它企业一样，房地产开发企业在销售过程中面临着巨大的市场竞争压力。正常情况下，房地产开发企业售出一套房子之后，买方应即时付款，就算暂时没钱，也必须在最短的时间内付清。但随着经济的发展，房地产开发企业越来越多，原本属于单个企业的销售渠道渐渐被许多企业同时占据，竞争之大可想而知。于是，房地产企业不得不进行赊销，以占据一片属于自己的市场。赊销就意味着买方可以在暂时没有钱的情况下买到房子，只需在双方约定的期限内筹集资金就行。而对于房地产开发企业来说，他们并不能在售出房子的同时收到钱款，于是便出现了应收账款。 另外一个原因跟管理费用有关。例如，某房地产开发企业建了很多套房屋但一时之间难以售出，那么该企业必须对这些房屋进行管理。屋内的一些基础设备时间久了可能会失去价值，因此必须花钱去“保养”，各类保险费用也是一笔大开支。另外，房屋的囤积给企业的资金运转带来很大的困难。所有这些都促使房地产开发企业尽快将房屋售出去，而赊销便是最快捷的办法，它使囤积的房屋变为应收账款。 因此我们可以说，应收账款的出现是房地产开发企业对购房者采取信用策略的体现。 2、房地产开发中应收账款的管理现状 应收账款确实能给房地产开发企业的经营活动带来很多好处，但这并不是绝对的，毕竟钱款还在客户手中。如果对应收账款管理不当，那么在回收中可能遇到很大的问题，这可不能开玩笑。那么，如今房地产企业中的应收账款管理是什么情况呢？ 我们得肯定部分房地产开发企业对应收账款的管理恰到好处。这些房地产开发企业，它们注重应收账款的管理，并且根据自身的实际情况制定出了科学合理的管理制度。如此，它们在客户中建立了很好的信用，占据了属于自己的房屋市场并逐渐扩大，销售情况日益见好，同时在回收应收账款的过程中游刃有余。 然而，有不少房地产开发企业对应收账款的管理很不到位，常有资金流失的情况出现。比如，在赊销之后，它们对应收账款基本不过问，以为购房者到时候过来付款就万事大吉了。其实不然，对应收账款不闻不问很可能导致资金运转困难，甚至最终收不回。 因此，目前房地产开发中对应收账款的管理还存在不少问题。房地产开发企业想要提升经营效益，还得在应收账款的管理上多下功夫。 二、加强应收账款的管理，提升房地产开发企业经营效益 1、了解对手的信用标准 俗话说，知己知彼百战不殆。对于房地产开发企业来说，了解竞争对手的信用标准对于管理好应收账款非常重要。之前已经说过，应收账款的出现其实就是对客户采取的一种信用策略，而这个策略应该在什么标准之上则需要好好把握。竞争对手的信用标准则是一个很好的参考标准。 而要弄清对手的信用标准，就需要想方设法了解对手的销售方针、服务特点以及市场占有等情况。对于这些情况的把握，能给房地产开发企业自身提供很好的参考，从而制定出符合实际的信用标准。 信用标准定好了，房地产开发企业对应收账款的管理就更有把握。 2、加强对应收账款对象的管理 应收账款，应收谁的账款呢？当然是客户对象。钱还没有收过来，就说明交易并未完成，房地产开发企业对此不得不提高警惕。 当然，并不是说企业要总是催着客户来“还债”，而是应该对应收账款客户有效管理起来。比如，经常检查客户有没有突破信用额，有没有过期的债务，有没有客户拒付款的情况等等。这些对于房地产开发企业来说都是至关重要的，如果做不好，则在应收账款的管理上会出现很多的漏洞。 3、建立科学的应收账款控制机制 应收账款不应该是个死的东西，而应该把它作为动态数据来管理。并非每个客户都是到了期限一次性还清债务的，有不少是进行分期付款。因此，必须建立起科学的应收账款控制机制，将每一笔账目都控制到位。 房地产开发企业在与客户达成协议之时，就应该建立清楚明白的账目，并进行备份。这样，日后查察之时，便有依据。对于分期付款的客户来说，要对应收付款建立详细的回收计划，让每一次付款的情况都一目了然，避免出现混合的情况。 4、正确应对坏账问题 房地产开发企业的各类账目纷繁复杂，管理起来很费力，出现坏账的情况并非不可能。面对这一问题，房地产开发企业应该慎重。 首先，对坏账情况必须进行一个估计，并根据估计的情况探讨出好的应对办法，以免坏账情况出现的时候，措手不及。 其次，房地产开发企业应在每个季度末对应收账款进行分析，看看哪些款项可回收，哪些不能回收，然后对坏账可能产生的损失进行预测。这样做对于房地产开发企业认清自身的资金状况很有帮助。 5、信用管理要自始至终 有些房地产开发