肝肾滋品牌传播规划建议-供参考.pdfVIP

肝肾滋品牌传播规划建议 国家中药保护品种——肝肾滋，横空 出世 她益肝明目，滋阴补肾。肝肾同补，同时完成肝肾同补的 任务，解决了对母子器官长期以来故此失彼的，一损俱损 的局面。 但是—— 产品虽好，模棱两可的定位会 让消费者无可适从。 肝病人说，我吃肝药。 肾虚者说，我吃补肾产品。 肝肾滋说，我到底滋补哪个，肝肾都不好的人？对消费者说，你 肝不好，肾一定不好，（或者你肝不好，肾一定有问题），你应 该吃肝肾滋，肝肾同补。 消费者说，你到底补什么？你补哪一个最拿手？我现在只是感觉 肝不好（或者只觉肾虚）。 三条路，我们该走哪一条？ 人们对肝的认识： 大部分还停留在肝病，如各种肝炎。相对来说，人们对肝的保养 认识还不够，至少不急迫。 人们对肾的认识： 比较深，对肾虚、肾亏方面的知识，经过长期以来的市场教育已 有较好的认知，且需求巨大，市场上的众多补肾产品即可看出。 因此—— 我们从补肾的人群入手，依靠肝肾双补的独特 疗效，占据补肾市场，待市场稳定后再进行扩张。 我们的目标 补肾产品的首选品牌 我们的竞争对手说了些什么 汇仁肾宝 御苁蓉 补肾益寿胶囊 麦味地黄合剂 六味地黄丸 三喜双宝 我们的竞争对手说了些什么 均衡补肾，强肾健身 补肾益寿胶囊 （太极集团） 为国家基本用药，强调均衡补肾，既兼顾滋阴协调，又补肾兼顾 他脏，在温补肾阴的同时辅以滋养肝阴，使阴阳并补。 目标消费者：中老年人，形象沉稳厚重。 我们的竞争对手说了些什么 事业，家庭，读书宝，一个都不能少。 联邦制药的“读书宝—麦味地黄合剂” 以30——45岁的工薪族为目 标消费者。 功能强调：滋阴养肺，提高免疫力，增强记忆。 形象方面抓住目标群体的生活形态和心理需求进行诉求。 我们的竞争对手说了些什么 他好我也好 汇仁肾宝直接的提出专补肾虚，以夫妻和谐为形象，红遍大江南 北，狠狠烧了一把肾虚火。 自进入市场以来，汇仁肾宝一直以高密度的空中轰炸，频繁细致 的地面推广，以农村包围城市，取得极大成功。 我们的竞争对手说了些什么 家庭幸福，健康维系 正确补肾，越活越年轻 御苁蓉作为一个老品牌的补肾品，经历了多个阶段， 浮沉不定。从最初教育消费者“避不是办法”等到“ 正确补肾” ，其实也表现了肾药在对消费者述求上的 转换过程。 他们都说了些什么 产 品 诉 求 内 容 诉 求 方 式 补肾益寿胶囊 均衡补肾，强肾健身 直接功效诉求 读书宝 事业，家庭，读书宝， 麦味地黄合剂 一个都不能少 以家庭和谐为 汇仁肾宝 他好我也好 形象进行感情 诉求 家庭幸福，健康维系 御苁蓉 正确补肾，越活越年轻 方法和期望上诉求 肝肾滋的机会在哪里？ 核心产品力 竞争对手： 消费者： 均衡补肾，强肾健身 好药材 专补肾虚 补肾之道， 可信赖的品牌