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PAGE PAGE 20 家庭购买决策类型对消费者行为的影响研究——以购买汽车为例 我国国民经济的不断健康发展进步过程中,人民的生活消费水平在不断稳步增高,人民对于家庭式消费购买的不断进步,这也对我国经济消费市场的不断健康发展进步起到良好的推动作用。而作为家庭用品购买决策者的类型等也在不断变化影响着当下家庭消费者购买行为。需求与用品消费的越来越不再需要成为简单的家庭需求用品消费决策模式,而是家庭选择用品消费,而在家庭选择用品消费的整个过程中,家庭用品消费已经成为了家庭消费的重要不可组成的一部分,而这种家庭消费购买决策方式类型,成为了当下广大消费者家庭购买过中重要的一种购买决策方式。以家庭购买小型汽车消费为主举例,家庭不是全体成员一人决定一辆车同时是否可以购买,与不是一家之主独自一人决定一辆车同时是否可以购买,影响着这个小型家庭整体消费行为。而我国家庭消费购买决策对家庭消费行为的直接影响,在一定很大程度上,反映出了国民平均消费水平。而深入研究我国家庭经济购买决策方式类型对家庭消费者购买行为的直接影响,有利于促进我国家庭经济消费市场的健康稳定发展。 关键词：家庭购买决策；类型；消费者行为；汽车 引言 经济的不断发展,我国城乡人民生活消费水平的不断稳步提高,而在新的消费生活方式上,越来越多的发展已经成为一种选择性消费,而中国汽车市场已经作为目前全球轿车市场的新兴点和发展主要市场的之一,同时中国人民在汽车市场消费的进行过程中,针对汽车的不同车型性能,功能等所进行的富有个性选择的汽车消费已经发展成为目前大多数中国人民在选择租车购买汽车的一种消费主要方式。而一个小型家庭对家用汽车的消费需求在逐步快速增高时,家庭汽车消费逐渐增高影响了家庭汽车车的销售。当家庭主动购买决策者的类型变化开始直接影响整个家庭消费者主动购买商品行为时,家庭主动消费的战略重要性在不断地逐渐凸显体现出来。通过市场调查分析家庭汽车消费在我国汽车购买过程中消费是否始终具有重要主导作用。不但我们可以准确的分析发现家庭消费者购买需求的各种差异性与我们家庭消费购买决策方式类型的直接关系。对应于家庭汽车消费者在家庭汽车购买过程中,不一样的汽车购买消费方式和汽车购买消费需求,有利于推动汽车装备制造业等行业加快抓紧发展家庭汽车购买消费形式不同影响下的整个家庭汽车消费市场,从而加快建立针对整个家庭整体消费的汽车商品销售体系。自此,分析者对家庭用品购买决策者的类型对家庭消费者购买行为的直接影响进行研究也就显得尤为重要。 第一章：绪论 1.1选题的目的及意义 1.1.1选题的目的 投资、消费与促进出口都将是直接拉动中国经济快速增长的三驾车。虽然对外投资仍然可能是目前中国我国经济快速增长的主要在内驱动力,但是,面对越来越激烈的国际竞争和国内贸易自由保护主义的日益加剧,促进国内消费快速发展的效应仍然是我国经济长期稳定健康发展的一个根本保证。目前,中国已发展成为当前全球国产家用轿车重要的新兴消费市场之一。汽车相关产品一般具有主要品牌多和种类多、差异大、价格贵、功能繁杂复恭等五大特点,由于对这些相关汽车产品只是的知识了解有限,消费者在决定购买这些汽车相关产品时往往都需要慎重进行选择,多方比对,从而可以使处于购买汽车行为主导地位地风险作用得到极大降低,基于此,复染性对于购买汽车行为的相关研究逐渐受到广泛关注。在汽电市场营销宣传活动中,了解产品目标消费市场以及消费者的实际消费需求特点不仅是各项汽电促销宣传活动的重要基础,也是汽电企业迅速形成市场竞争对手优势的重要前提条件。在不同消费行为中,购买决策行为的不同，往往会有不同的表现形式，使得消费者的会产生不同结果的消费行为，最终导致消费者差异化的消费结果，并形成不同的消费购买决策行为,因此,做好不同消费者行为购买决策行为类型特点的分析研究工作具有十分重要的意义和必要性。 1.1.2选题的意义 通过市场检验和统计实证分析不同的家庭在面对汽车这一高档耐用品消费的时候，会呈现出不同家庭的不同购买行为的差异性。从一个角度来看，我们可以发现不同家庭购买汽车的需求是不一样的，而且由于汽车属于需求弹性较高的商品，消费者获得该类商品的效用会随着被满足程度的大小而存在差异，所以要紧扣消费者消费需求转变来做好商品的销售。从另一个角度来看，企业从市场细分角度出发，做好产品的市场细分的同时掌握竞争对手的产品信息以及市场占有率，并在充分掌握消费信息的基础上，提升企业的竞争力，从而能够选择最有效地进入目标竞争市场。对我国家庭汽车消费者在家庭汽车购买过程中对各种因素感知到地风险和汽车产品信用担保的乐观态度进行研究,有助于汽车企业自身制定合适的汽车产品风险担保营销策略。对于家用汽车这种大型耐用品,产品的实际耐用度与否既是最终生产厂家也同时是最终消费者需要考虑的关键一个要素。合