超级销售系统精华版.docxVIP

超级销售系统（精华版） 按语：每天一篇原创文章考验的是一个人的一致性，你 的关注也是我们坚持的动力。人一生都在向往远方，智鹏老师只想陪伴你去到比远方更远的地方。破冰：什么是成为高 手最快的方法？——人生的算法。第一部分 为什么要做销 售？一、成功的企业老板大多数都干过销售二、做销售就是做市场、做现金流，学习了解人性三、销售是一门技术，是可以受用终生的技能四、销售就是了解顾客真实的需求第二 部分 销售的常识一、 什么是销售？就是 “说服”“顾客”“购 买”“产品” 的过程。 二、最主要的两种销售方式是什么？ 1、 体验式销售； 2、关系式销售（契约、互惠、感同、信任）关系销售的要点：一是建立联结；二是学会送礼物；三是成为客户的顾问；四是服务顾客的顾客。三、做好销售要成为 哪三个方面的专家？ 1、自己产品的专家； 2、竞争品牌的专家； 3、客户咨询的专家。四、第一印象是关键。你要给顾 客留下什么样的印象？五、 成为顶尖销售高手的三个步骤 1、 选择好的教练与老师，向冠军学习，请冠军吃饭。 2、重复做、大量做。做概率。 3、服务创造价值，成为服务明星。服务的关键：客户需求、顾客价值。六、销售人员应具备的 六大观念 1、唯有彻底的说服自己，才能说服任何人。 2、用业绩说话。 3、只为问题找方案。 4、不断地学习和进步。 5、 唯一的生存价值：为顾客创造价值。 6、每一次的拒绝都是下一次成