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化妆品市场营销的 8 种活法 就化妆品而言，很显然，原来成功的经验现在已成为发展的阻碍。 “这个世界上只有两种产品：一种是卖得好的 ; 一种是卖得不好的，要想做 好市场，就必须多走、多听 来自消费者的声音。”这是我在清华大学讲授 《化妆品营销》实战课程时发表的观点，得到了许多学员的共鸣。 事实上，如果没有好方法，现在的化妆品市场不好做。 由于一二级市场的竞争愈加惨烈， 相对更有发展潜力的三、 四级市场将成为 化妆品企业争夺的主要领地。 如今的化妆品市场是一盘怪旗， 一方面众多厂家高 喊着各种费用的增高难以承受却对一二线城市持势在必得的雄心， 结果是在后备 力量不足的情况下惨淡离开。 另一方面是众多厂家都知道化妆品的三四级市场能 够有众多利润，可在市场开拓层面依然是雷声大雨点小。 当前，随着营销 3.0 概念的实践和升级， 营销已经从产品和消费者需求为中 心，转向以消费者的情感共鸣和体验为中心。 不少化妆品企业老板面对不断变化 的竞争态势还是比较担心的， 为此在给一些化妆品企业的培训中也多次强调， 企 业要冷静思考， 仔细研究企业的具体问题， 不能跟风炒作， 要找到适合自己的营 销方法。 研究市场上的化妆品企业不难发现， 由于受原材料及用工成本的影响、 受人 民币升值压力的影响， 在多方合力的因素下导致化妆品企业面临生死抉择。 成本 增加，利润下滑已经成为不争的事实。 如何更好