全职业务员工资方案.pdf

销售人员守则及章程 致员工书 我公司分销业务。在市场方面，公司以市场为导向，以服务为本 体，在渠道建设方面，公司以全程跟踪服务贯穿整个公司运营。放眼 公司长远利益，面对激烈的市场竞争、商业信息的高速传递，培养发 展具备有诚信而紧密联系的服务意识的销售人员是广纳优秀员工的 主旨，最终创造与合作伙伴间的双赢成绩。 在此，愿在相互信任和理解的基础上， 共同创造公司的辉煌业绩， 相信这种理解和信任也是我们愉快奋斗的桥梁和纽带。 为了更好的引导员工行为， 加强员工的自我管理， 提高工作绩效 , 发掘员工潜能， 同时实现员工与上级更好的沟通， 创建一个具有发展 潜力和创造力的优秀团队， 推动公司总体战略目标的实现。 特制定以 下管理制度。以便更确切的了解销售队伍的工作态度、 个性、能力状 况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩等提 供信息依据。 销售人员基本管理制度 1、业务人员不得借助公司平台私自处理公司以外的销售活动，或从 事与本公司利益冲突的兼职等等这些有损公司利益的行为，或散 播如抱怨等这类有损公司利益的言论。一经发现，立即辞退。 精选范本 ,供参考！ 2 、业务人员必须具备良好的团队精神，切忌能力强品质差。业务人 员的任何言行举止将和公司的形象息息相关。因此，要严格要求 自己，不得做出任何如工作散漫、不服从公司的工作安排、消极 抵触公司下达的工作任务。 3、业务人员在开发或维护客户时应尽量降低费用，所产生的一切销 售费用（算入公司销售成本）需提前向有关部门申请，未提前申 请或申请未批准者公司不予报销。 4 、业务人员通讯工具在规定的工作时间内 （周一至周日 9 ：00 －23 ： 00 ），必须保持畅通。便于店点有重要信息时能迅速反馈给业务， 而公司有任何指示也同样可以及时传达。避免因信息反馈不畅通 而导致重大事件的发生或错过了最佳处理时间。若工作需要，公 司安排给个人的工作任务必须按时按质完成。 5、业务人员应该高度重视，认真、负责地完成工作周报。并于每周 一上午十一点，将本周工作周报交予销售部经理。另，全体业务 人员须按时参加销售部例会。会上作出对工作的总结与建议，例 会的召开也便于部门领导对周工作划做出一定的合理性指导。 6、业务人员考勤规定：每个工作日中下午两点须到公司打卡报到， 当日离开公司前须再次打卡报离。另，须在百会系统中做好出勤 记录与周工作汇报。 精选范本 ,供参考！ 业务规章及薪酬制度 商超渠道业务人员 1、业务人员根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的开拓计 划。广泛收集市场信息， 作好市场调查， 将店面状况、 合作意向、 竞争对手于此的运作情况、 相同产品当前销售形势等信息反馈给 北京销售部。定期对新市场进行有效开发并完成下达的销售指 标。 2 、与商超正式签订合作协议后，业务人员应对商超运作状况保持好 良好的监督跟进。负责好同相关部门之间的保持好良好的业务关 系，包括与采购经理的工作沟通，处理恶意投诉事件。正常订货、 退换货等有关流程的跟踪。与财务部门之间的定期对账及递送税 票，于账期内结算等相关事宜。 餐吧、酒吧、夜店、俱乐部等渠道业务人员 1、业务人员须全面掌握本市场的变化和竞争对手情况， 了解客源市 场布置的流量，注意市场动态，制定市场开拓计划。 2 、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况， 随时了解其对本 司售后服务的评价以及要求，及时做出