2021年30+精致女性人群需求洞察.pdfVIP

“她经济”时代，科技引领精致生活30+精致女性人群需求洞察 序言 2020年，闪光灯更多的给了30+姐姐群体，舞台上姐姐们的专业与成熟 魅力，给了很多人直面年龄焦虑的勇气。在引起社会热议的同时，也让 30+姐姐这一群体重新回到公众关注之下。 《姐姐》的成功绝非意外，而是迎合了社会和人口结构的大趋势，获得了 这一群体的认同和共感。统计数据显示，中国30-55岁女性群体已经达到 2.78亿。在家庭里，她们大多掌握财政大权；在社会中，她们是各行各业 的中流砥柱。她们追求高品质的生活，懂得更好地照顾自己和享受生活。 今天企业的品牌营销常常陷入年龄性别的窠臼，强调前卫、高科技、年轻 化和活力等元素，但却忽略了其他群体的需求。实际上姐姐这一群体不但 数量庞大，且购买意愿强，是一片潜力较大的。 蓝海，众多行业的企业从姐姐大红这一社会现象中能吸取不少经验。 看似 “直男”、 “新潮”的科技智能产品也越来越受到姐姐群体的青睐， 特别是能改善生活质量的小家电，姐姐们希望通过这些产品从里到外、全 面提升自己的生活品质，打造数字时代的精致生活。企业要获得姐姐这一 庞大群体的青睐，需要重新思考和定位自己的营销策略。 为帮助企业更好地理解姐姐这一群体，腾讯营销洞察 （TMI）从30+女性 对科技小家电的需求出发，对该群体消费者开展深度定性和定量调研，结 合腾讯营销大数据，深度挖掘姐姐群体在科技小家电上的消费偏好和行为 模式，希望能为企业提供更精准和可落地的战略指引。 3 核心发现 30+独特女子力在消费市场中悄然崛起 随着教育收入水平提高，30+独特女子力在消费市场中悄然崛起。精神层 面，30+女性自我意识觉醒，追求健康舒适的品质生活，期望增加体验层 次和丰富性。物质层面，高线城市精致女性收入高消费力强；低线新兴市 场精致女性的消费欲和消费力也正迎头赶上。 科技小家电在30+女性市场颇具潜力 30+精致女性愈发注重家中的舒适愉悦，科技小家电发挥重要作用，渗透 率达94%。从未来市场看，智能家务厨房小家电需求最高。面对新品牌 新产品，她们乐于尝新的开放心态给市场带来更大空间。 科技小家电市场存在4类典型的30+群体 从消费态度和社会关系两个维度，我们将30+精致女性划分为四类典型人 群：精贵女王更追求 “愉悦”，小城佳丽多为他人眼光消费，全能妈妈更 多顾及 “全家共需”，自在女人兼顾自我与实用。 精准沟通与精细运营是俘获她们的重要法则 为提早抢占用户心智，科技小家电俘获精致女性需做到： ① 精细化投放，瞄准高价值的30+精致女性人群，深度发展核心群体； ② 拓展品牌传播范围，从公域到私域，实现引流到收割的品牌全链路营销； ③ 以品牌、产品为导向的内容，融合IP影视综影响力，实现精准拓客； ④ 人群多元化：不同30+女性圈层触达，通过数字化优势拓展更多的消费机会。 5 目录 第一章 独立自主的女性群体带来强大消费潜力 07 第二章 品质生活构建科技小家电的大市场 12 第三章 同样的品质生活，不同的追求目标 22 第四章 精准沟通加精细运营——赢得女性消费者之道 49 第一章 独立自主的女性群体带来强大消费潜力 1. 1 30 +精致女性：高知高消的中坚力量 “姐姐们”是谁？简言之，她们是追求精致生活和自我愉悦的新女性群 体。根据 2019 年人口统计显示，这一年龄段女性达到 2.78 亿。拥有庞 大的人口基础，她们在各个细分市场中发挥着不容忽视的 “女子力”。 30+女性年龄结构 30-34