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培训机构咨询建议及话术 首先：艺考生由于参加专业课培训和艺术院校的校考，耽误了很长时间 的文化课学习。艺术院校的校考结束后， 拿到了合格证的学生开始狂补文化课。 如果回原校继续上课， 由于掉课太多， 显然再难以跟上。 而且这时离高考只有 三个月，靠自学一下子补起来谈何容易？所以这一阶段艺考生课外辅导的需求 量很大， 而由于所剩的时间非常紧迫， 家长基本不会有较长的考虑时间， 如果 2 次上门还未签约， 基本就不会回来。 一定要在初次沟通时给家长深刻的印象， 最好一次成功， 不要留太多让家长考虑和反复的机会。 这种类型的学员基本都 可以签下，而且以大单居多，是非常优质的客户类型。 其次建议咨询师 : 1. 要多注意各艺术院校的动态，掌握最新的信息，有的放矢。尤其是北京、 上海等艺术院校较多的地方， 最新的信息会快速打开咨询时的局面。 比如北京电 影学院导演系近日公布今年暂停招生，而上海戏剧学院导演系今年仍然继续招 生，不过名额较去年有所减少，从 18 人减少到 15 人。北影导演系今年停招，上 戏导演系在北京的招生人数因此激增 3 倍以上，但受上海今年高考人数下降影 响，今年上海本地学生报考艺考人数可能会减少。 这些信息可以利用各种渠道快 速得到，很有利于艺考生的咨询。 2. 经过省（市）类外的艺术类考试结束后， 3 月份很多艺考生已经可以陆续 查到自己的报考的各个学校的专业课分数， 那么专业课已经录取或者很有把握已 经通过的学生， 家长，把全部的精力会很快转到文化课的最后冲刺阶段， 一般来 说艺考生以文科生居多， 并且文化课可能已经放了一年左右了， 基础很薄弱， 其 实这样学生的成绩很容易提升； 我们咨询师要根据学生的实际报考学校的情况安 排课时， 因为大部分艺考生几乎放弃数学， 但是有些好的学校比如美院英语， 数 学都是限分的， 就算总分过了， 但是如果单科达不到线也是不能录取的， 所以我 们咨询师要收集要学校的资料和文化课和专业科的分数比例。 在安排课时可以重 点放在英语和文综上， 因为这是最容易在短期内提分的科目； 像这样学生的家长 此时的心态都很紧张， 花了那么多经济上精神上的投资专业过了， 但是被文化课 拖下来那就太不值得了。 在和这样的家长聊的时候可以放在最后一搏， 赋予危机 感，那么现在是艺术考生辅导的集中时期， 我们怎么样成为艺考生的 “导师”呢？ 最起码的一点是我们要对艺考的信息要做大量的搜集和准备， 同时要对我们学大 每年辅导艺术考生的数字和典型案例要做透彻分析， 时刻要结合学大的情况， 尤 其是历史数据分析。 怎么样才算是对艺术考生信息专业性呢？简单例举一下这方 面的信息： 3: 录取四类规则侧重不同 艺术院校并非按同一规则录取考生，考生一定要向院校咨询清楚。 第一类是在文化考试成绩上线的基础上， 按专业成绩从高到低排序择优录取。 对考生专业水平要求较高的院校及专业大多采取这种录取方式。 第二类是在专业考试成绩合格的基础上，按文化考试成绩从高到低排序择优 录取。那些不单独组织校考， 认可省级联考或其他院校专业