生动化执行标准-徐锋.ppt

* 合理定价： 协助客户按不同类型的门店建议零售价格； 执行公司的最低价格规定(包括促销价)。对违反规定的门店，按公司要求 进行包括停货等处理。 价格管理： 及时维护、更改促销前后的产品价格； 确保促销期价格符合促销合同，符合公司的价格管理政策。 3、陈列元素： 2）价格展示：合理价位、清晰展示 三、生动化陈列的核心要素及口诀 必须有清晰的价格签，突出原价和现价的差别，价格标签执行管理也是生动化陈列的一个重要环节。 3、陈列元素： 2）价格展示：合理价位、清晰展示 三、生动化陈列的核心要素及口诀 广宣布建的两个原则： 1、广宣布建突出层次感，能够逐步加深消费者对物料传达信息的关注。 2、广宣布建内容要融入时尚元素，贴近消费者，引起消费者共鸣。 美观仅仅是基础，关键是看能不能吸引消费者注意。 3、陈列元素： 3）广宣品的使用 三、生动化陈列的核心要素及口诀 【生动化工具使用---广宣布建使用分类】 三、生动化陈列的核心要素及口诀 三、生动化陈列的核心要素及口诀 三、生动化陈列的核心要素及口诀 √ 【生动化陈列】 产 品 信 息 价 格 【生动化陈列三要素，缺一不可】 三、生动化陈列的核心要素及口诀 1. 2. 3. 4. 陈列最大化 陈列位置 陈列元素 二十一字诀 堆头 货架 端架 销售达成 陈列位置的选择 横向陈列 垂直陈列 位置与销量的关系 产品陈列原则 价格展示 广宣品展示 陈列要诀 三、生动化陈列的核心要素及口诀 生动化陈列二十一字诀 一找动线：人流主要行进的方向,消费者走得到、看得到的位置。 二陈 列：将产品陈列于好的位置，以便引起消费者的注意。 三增排面：争取最大的陈列面，展现产品的气势，增强视觉冲击力。 四标 价：写明产品的规格与价格。 五重分配：重新在主货架上分配陈列面，注意产品的包装颜色及口味，合理搭配，以引起消费者的注意。 六清 洁：随时保持产品的清洁、干净。 * * 约：3分钟时间 形式：导师陈述 课程分为三块内容：第一块认识生动化；第二块生动化的意义；第三块生动化四大核心要素； 再介绍生动化的核心要素，重点给大家介绍生动化用品使用技巧和生动化执行难点 上生动化的课程最重要就是：“学中做、做中学” * * 尼尔森 Nielsen针对中国家乐福的购物者行为研究报告显示： 有大约35%的产品不在原先计划的购物清单内； 这35%中，有68%是即时食品； CTR（中国最大的市场资讯及研究分析服务提供商）针对5000个中国家庭的购物行为研究报告显示： 消费者购买的品牌中有70%是在卖场临时做的决定； 而剩余的30%中，只有5%的绝对品牌忠诚者； * * * * 时间：5分钟 形式：小组内集体讨论 先请学员自己列举：在工作中生动化的好处有哪些？对客户、对消费者、对公司，对个人。。。。（5分钟） 然后请一个学员发表自己观点（2分钟） 总结归纳大家观点：大家所总结的好处很全面也很显而易见！下面我们可以看一下生动化到底可以给我们到了什么确实的好处吧！（引出下一页） * * 时间：3分钟 形式：集体讨论 先由讨论小组发言，说说他们认为对消费者的好处 再给大家按照以上内容总结，最后告知就是养眼的目的， 让消费者花钱那个舒服，做到乐的买！ * * 这是通过生动化给客户带来的额外的生意机会！ * * 时间：2分钟 形式：导师陈述 我们自己来看看对于我们销售人员都有什么样的好处？ 第一、我工作，我自豪 第二、为做好销售做个铺垫和保障 第三、增进客情关系 第四、给自己提供职业发展的机会 * * 时间：2分钟 形式：集体讨论 解释答案： 让对品牌忠诚度的消费者购买到自己喜欢的品牌，让‘品牌的力量“最大化 通过生动化来刺激冲动性购买，提升公司销量 减少竞争对手的排面和给予竞争对手不醒目的位置 公司可以通过生动化赚钱、发展壮大、到公司强大 * * 抓住最关键的临门一脚！足球例子 消费者下决心采取购买行为的时间：只有短短的1秒 * * 3分钟互动 先问学员：你如果在大卖场购买饮料的时候会在哪里拿取？ 提醒学员注意：站在消费者的角度从出口处进去到离开。是什么冲动性购买？ 导师总结归纳大家观点：陈述11个说的点，大家所总结的生动点很全面！重点陈述6点关键点。 色彩高度统一 规格超级相似 包装方方正正 * * * * * * * * * * * 三、生动化陈列的核心要素及口诀 1. 2. 3. 4. 陈列最大化 陈列位置 陈列元素 二十一字诀 堆头 货架 端架 销售达成 陈列位置的选择 横向陈列 垂直陈列 位置与销量的关系 产品陈列原则 价格展示 广宣品展示 陈列要诀 堆头 货架 端架 风幕柜 冰柜 冷柜 陈列的表现形