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销售分享 天道酬勤 摒弃功利心，跳出销售做销售 谦卑心（老子三宝）【只有谦卑才能有更大的进步】 塑造价值远大于降低价格 合理的利润是优质服务的保障 养成习惯比单纯出单更重要【工作计划、系统跟进、坦诚负责】 知恩图报比学习成长更重要（做事先做人，不懂感恩、不懂做人注定不能有所成） 广结良缘 销售目标【计划、目标分解】 销售思路（以软件带动短信的销售） 销售策略（系统科学的跟进）销售不是偶然结果，而是必然的过程 销售能力（先装、后像、再成为） 案例：90年海湾零伤亡 销售工具（公司介绍册、笔记本电脑、数据表格、成功案例、销售话术等等） 公司品牌（西南区最有影响力的短信服务商） 公司资源（人【人的调用与人际关系的处理】、物、政策支持） 自身形象（职业装能让客户感觉专业、产生信任） SMART 目标 SMART 目标 目标设定 跟 进 有计划多形式的跟进 结束语 天行健，君子以自强不息 地势坤，君子以厚德载物 * 养成习惯比单纯出单更重要 合理的利润是优质服务的保障 知恩图报比学习成长更重要 饱经历练比贪图安逸更重要 精诚合作比另立门户更重要 道 术 器 销售的信念、理念、心态、价值观 销售的思路、策略、方法、能力 工具、表格、武器、公司资源 道 器 术 精英销售会把道、术、器运用的如火纯青 道 术 器 S M A R T ?? 2011·12