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{营销计划}某大酒店营销 部工作计划 营销部工作计划 2010 年已经过去，我们充满信心地迎来了 2011 年。酒店开 业至今，是促进酒店 “安全、经营、服务”三大主题的一个 阶段，但是酒店营收及利润指标完成得不是太理想。值此辞 旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验 及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在 2011 年里努力再创 佳绩。 一、酒店市场环境分析 我酒店原市场设定为：政府、驻军、农场、商务、旅游几大 市场，通过一年以来发现农场、商务、旅游市场不是很理想。 主要原因于季节、农场收成（收入）及宣传力度不够。原设 想各农场连队是酒店一个占有很大份额的潜在市场但是在过 去一年来看不是很理想。所占酒店主要市场份额的只有政府、 各局机关单位、驻军以及一些社会人员，农场只占有酒店份 额一小部分。 在过去一年统计来看，80％的客人都是政府及各农场 散客、乡企等，其中很大一部分是希望长期与酒店签订有长 期合作协议。同时，我们还在竭力挖掘俄罗斯的旅游团队， 这些集旅游和商务于一身的客人住宿成酒店的重要盈利点。 自界江酒店开业以来，共接待俄罗斯游客5700 余人，大多都 是以团队形式入住酒店，以通过口岸运送货物为主要目的， 平均每次在我县境内逗留 2 天左右。过境的俄罗