XX物联产业园项目营销策划报告-100页.pptVIP

* * * * * * 品牌 领导力 市场 领导力 技术 领导力 物联未来，智行天下 物物相联，感知未来；智慧相伴，行走天下 3).本案形象定位 Part 4 .项目SLOGEN建议 五. 项目定位 芯片与技术提供商 应用设备提供商 系统集成商 软件与应用开发商 网络提供商 运营及服务商 按物联网产业链七大环节进行招商 物联网产业链 用户 六. 营销策略 1. 招商渠道 招商渠道 自有招商渠道 全员招商渠道 中介合作渠道 关系营销渠道 其他项目招商人员介绍渠道 活动营销渠道 1. 招商渠道 六. 营销策略 六. 营销策略 1. 招商渠道 1、自有招商渠道 A、通过有效的广告推广将项目信息传达到受重客户群体，达到吸引客户来电、到访的目的。 B、通过营销部人员到其他园区内的企业进行拜访推广，以行销的模式达到收集客户的目的。 C、通过营销部及发展部对重点项目合作客户的转介绍挖掘潜在客户。 2、中介合作渠道 由于市场中的中介经纪公司手中往往掌握大量的优质客户资源，因此我部建议邀请20家左右的知名房地产中介经纪公司签定委托代理协议，期待通过中介公司的客户关系网进行有效的推广，达到扩大客户群并且直接形成成交的目的，并在业内形成本案的良好口碑，并且迅速提升本案的知名度和公司的认知度。 六. 营销策略 1. 招商渠道 3、关系营销渠道 A、通过公司高层领导的关系网进行营销传播。 B、建立与XX市、XX区、XX镇等招商局、科技局、各信息协会、南方智谷组委会的联合，成为高新企业招商引资的承接地。 C、通过工商税务注册短信群发至其他园区的客户资源。 D、与银行等合作向高端客户定点投放DM宣传册。 4、活动营销渠道 ?开盘、进驻、签约活动 ?物联网发展研讨会 ?展会参展、资料派发 ?园区推介活动 ?科技企业集中点资料派发等 六. 营销策略 1. 招商渠道 5、其他项目招商人员介绍渠道 利用其他项目招商人员客户关系进行传播，通过佣金奖励达到介绍客户的目的。 6、全员招商渠道 通过对内部员工的项目培训，使其更了解公司及项目的发展前景，通过内部员工的关系网进行公司及项目口碑传播，并通过奖励机制达到挖掘身边潜在客户的目的。 2. 招商技巧 项目重点客户优先 项目重点带动 会议招商 会展招商 参展招商 优惠政策招商 广告招商 网络招商 六. 营销策略 六. 营销策略 2. 招商技巧 1 2 3 4 项目重点客户 优先招商在进行招商时，应对项目重点客户采取优先招商的策略，在展开全面招商前，就开展对项目重点客户的招商活动。 项目重点客户主要包括：前期参与环球物联运营项目的企业，是园区吸纳客源的锚固点，对项目经营会产生很大的影响。 项目重点客户带动招商 项目重点企业，作为主力客户可以为本园区带来大量的商流，创造良好的园区氛围，增强其他客户入场经营的信心；每个龙头企业都是业内经营的典范和楷模，他们的行为活动对业内其他客户具有带动效应。 通过采取各种合作及优惠措施，引入项目重点客户进驻，以带动并促进对其他客户的招商。同时在招商广告活动中，可将引入的项目重点客户作为一个重要的卖点信息，传达给其他目标客户，以刺激其他目标客户的需求 会议招商 在如XX、深圳、无锡、北京等科技发达、市场成熟的重点城市召开项目说明会、招商推介会，与当地政府主管部门和行业协会、相关配套服务机构联合主办，邀请物联网企业、产品进出口贸易服务公司、经销公司、研发机构、产业研究机构、中介咨询公司等参加。项目推介会期间预期将会吸引行业和专业人士广泛关注。 会展招商 会展招商是改善项目招商渠道的运作效率催化剂，策划以会展为手段和以招商为目的主题活动，旨在提供一个展示产品、交流信息、谋求合作、贸易平台，吸引物联网企业参与行业盛会；同时为产业园树立品牌形象和行业地位，并传达项目概况、招商信息、以及产业园领先理念，创造一次自我展示和拓展市场的机会。 六. 营销策略 2. 招商技巧 参展招商 优惠政策招商 广告招商 网络招商 是招商拓展的需要。园区招商竞争激烈，为了获得更快的发展，选择参加展会能直接接触到大量的目标客户。 是园区营销的需要，国内外的大型企业善于选择在展会中展示新产品和技术，并寻求合作，展会的观众还有终端消费者和经销(代理)商。 企业形象宣传需要。展览会的宣传效果不同于传统媒体，且收益效果往往高于传统媒体。 在招商条件方面，通过政府的扶持给予承租户适当的优惠，以降低承租户的经营风险，增强进驻信心，促进招商工作。 优惠政策招商是一种“放水养鱼”形式的招商策略，在一定环境条件下其作用比较明显。 充分利用各种广告宣传媒体，将项目特征、园区形象和发展前景等信息传达给目标客户，以促进项目招商。招商广告宣传活动主要针对目标客户来开展。 招商广告的媒介：包括电视、报纸、期刊、户外、