六型思维模式(介绍).docVIP

《六型思维模式》介绍 --------------营马鹰杨建亮 六型思维模式概述 工作的本质就是解决问题。解决问题的效率，就是职场的价值。提高工作的价值就要从解决问题的效率出发；提高人的先进思维模式是解决效率的一条行之有效的途径。 思维决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运。 六型思维模式是来自营销实践过程中，是根据工作人员在工作中遇到问题的时候，能否快速准确的找到问题的关键；能否有计划的推进执行；能否敏感的抓住对方的需求，做出对策；能否控制事态发展的风险，转化危机；能否不断的突破创新，保持优势；能否整合利用好资源，为我所用，只有从这六个方向深入思考，工作会变得更加有效，也就是六型思维的核心：目标思维、计划思维、服务思维风险思维、创新思维、资源思维。（如图1） 每一个人的思维都是由这六型思维模式组成的思维结构；由于个人的生活环境、工作经历和性格等因素，导致，人们的思维结构存在个体差异。如果某一种思维比较强，就会成为某一领域的专家，如果六种思维都很优秀，做事情的效率就会非常的高，能够实现自己的理想。如果六种思维中没有一项突出的，注定是工作效率低下，碌碌无为者。因此，每一个人都需要学习六型思维模式，优化自己的思维结构，让自己工作生活变得更加轻松，游刃有余。 六型思维模式的营销中的应用 《六型思维模式》来源于营销工作中，体现她的价值就是运用《六型思维模式》来解答具体的营销问题。 目标思维不足：抓不住事物的本质，目标感不强烈；工作中容易出现茫然，目标不清晰等问题，导致缺乏激情和良好的工作状态； 计划思维不足：工作无头绪，不按照规则做事，缺乏制度约束，容易出现执行无力； 服务思维不足：对客户的需求不敏感，不能及时满足客户的需求，容易错过合作机会，往往会影响客户关系，销售无力； 风险思维不足：对工作中的风险漏洞过渡敏感和过渡淡漠，一种表现在逃避不敢作为，一方面表现不顾后果的，这些都会对企业发展带来不利； 创新思维不足：工作循规蹈矩，缺乏寻找到新的突破，导致工作缺乏新意，容易表现过渡散漫和无序的创新。 资源思维不足：不能合理的使用资源，造成资源闲置和过渡浪费。 六型思维模式训练特点 营马鹰把《六型思维模式》作为一种运用工具，交给学员如何使用这些规则，帮助学员发现自己的思维结构，并且优化这种结构，发挥出个人的潜能。营马鹰采用线条逻辑剖析的方式，让学员理想的在分析的过程中，体验到思维的重要性，同时在思考的过程中形成六型思维模式。 我们可以试一试。问一下销售部门分析一下最近的业务工作，讨论如何提升业绩？就会发现每一个人的关注点是不一样。 有的说，加大广告支持 有的说，加大促销政策力度 有的说：人手不够，需要增加人力 有的说：产品卖点不突出 有的说：竞争对手太强悍 有的说：客户满意程度低 有的说：上个月的促销力度太强，老客户已经枯竭 有的说：提成太低，缺乏积极性 有的说：任务不合理，过于高 有的说：这个时间段，是销售淡季 有的说：店铺环境太差，需要重新装修 有的说：能不能多报销一点费用 有的说：员工态度不积极，需要调整态度 如果用六型思维分析以上这些答案，我们就能判断出他们的每一个人是什么思维，他们关注点在哪里，如果解决问题，从六个方向解决问题，才能找到问题的有效解决方式。 六型思维模式的思考方向 六型思维模式的思考方向 制定计划，分阶段，责任到人 挖掘客户需求，找准需求点，满足需求 竞争激烈，与竞争对手相比，我们那些地方不足，加强防守 必须找到突破点，才能根本上解决问题 我们的资源还有那些需要合理化的运作 必须抓住目前需要解决的问题关键 希望《六型思维训练模式》能帮助你的销售团队，创出一流业绩！ 山西营马鹰销售团队咨询（教练）工作室 新浪微博：@营马鹰--杨建亮 电话