附件一：中海地产营销管理有限公司项目定位管理制度（第一版）.docVIP

PAGE PAGE 4 附件一：中海地产营销管理公司项目定位管理制度 (第一版) 定位管理背景 项目市场定位主要研究房地产项目的目标客户和产品定位，项目定位指导整个项目开发，是确保各项工作方向性、有效性和正确性的重要前提。 市场定位的过程就是发现市场需求的过程，在现有的土地资源条件下，寻找我们能够满足的市场需求，并使我们的产品尽可能符合这种市场需求。也就是将产品置于某个特定的细分市场中，针对目标客源，规划设计出符合消费者需求的产品。 根据现期公司的组织架构和管理模式，在项目定位过程中，各区域公司、营销公司总部、地区营销公司需要及时研讨和交流，以制定出最优的项目定位策略方案。 定位管理原则 项目市场定位要以现有的土地资源条件为基础，各地区营销公司要针对本地区宏微观房地产市场、竞争楼盘及消费群体的充分调研和论证，通过市场调研准确锁定项目的目标客户，把握其需求特征和购买能力。 在项目市场定位中，各地区营销公司要结合细分市场中目标客户的特征和购买力，规划设计出符合消费者需求的产品，运用科学的方法进行理性分析和严格论证的过程。最终要制定出满足市场、满足公司经营目标的项目市场定位策略。 定位管理审批流程（详见附件一） （一）、定位意见审批 1. 项目土地信息通报 拿地当日，地区营销公司完成新项目土地基本信息通报，并发送至营销公司总部策划管理部。 项目土地信息卡（详见附件二） 项目可研