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潘石屹的聪明与麻烦：从农民到地产明星 2013年03月17日 潘石屹 楚天金报讯50岁的潘石屹无疑是个另类。他不是最有钱的，他的公司也不是规模最大 的，但他的SOHC中国［3.30%］绝对是最吸引眼球的。 出身甘肃小山村的他出书、 拍电影、写 博客、发微博，用高调的言论与宣传，将自己塑造成“最有娱乐精神的地产商”， 时时身处 聚光灯下。有时，这种聚焦成为他 营销的推动力。有时，这种聚焦却给他带来麻烦。 潘石屹的聪明与麻烦，成为中国地产界一个独一无二的标记。 廊坊桌椅VS深圳衣橱 导演贾樟柯拍电影《语路》时，曾在甘肃天水小山村潘集寨取景，并感慨说：“太不容 易了，这地方居然能出一个他。” 这个“他”，说的就是潘石屹。 1963年，潘石屹出生于潘集寨。由于父亲是“右派”， 母亲常年生病，潘石屹幼时家里穷到两个妹妹甚至被送人。 上中学时，他只有一条裤子，为 了防止裤子磨破，他从来不洗，“整整穿了 730天。” 1979年，潘石屹考入兰州培黎学校 （中专）。父亲对他说：“孩子，你要出门了，不管 在什么时候，没事不要惹事，有事不要怕事。”日后，他的行事处处都透着父亲的这个叮咛。 1981 年，潘石屹以第二名的成绩被河北的 中国石油 [0.56% 资金 研报 ]管道学院 （大专） 录取， 三年后分配到河北廊坊石油部管道局经济改革研究室。 他的聪明和对数字天生的敏感 博得了领导的赏识，被确定为“第三梯队”成员。 尽管 100 多元工资在那个年代已算高薪， 但两个妹妹都考上了大学， 母亲也需要医药费， 潘石屹的钱仍不够用。 日复一日中，潘石屹的未来被两个人改变了。 潘石屹劝她凑合着用，”潘石屹被深深触动了：对方非常认真地难道这一以“北方 潘石屹劝她凑合着用， ”潘石屹被深深触动了： 对方非常认真地 难道这一 以“北方 牟当时在深圳开着一家公司， 10 件以上的衬衫，还都是的确良 而让他下决心改变的人是他称为老师的牟其中， 姑娘的衣柜里最多只有两件衬衫，而深圳姑娘的衣橱里有 的”，来打动潘石屹那颗渴望赚钱的心。 六个失意人聚会海南 1989 年，公司倒闭了，他只好到新20 多天后，他说服老板让他来改1990 年年底，海南遭遇特大台风，经 潘石屹留了下来， 他还想再找找机会。1987 1989 年，公司倒闭了，他只好到新 20 多天后，他说服老板让他来改 1990 年年底，海南遭遇特大台风，经 潘石屹留了下来， 他还想再找找机会。 当时海口秀英区有很多砖厂，潘石屹进了一家打工。 变砖厂管理落后、效率低下的现状，当上了厂长。 通过在《海南日报》登广告，砖厂生意火爆。但 济一片萧条， 砖厂也停产了。 很多海南淘金者都走了， 1991年 8月，潘石屹结识了 冯仑 。同样出身于体制内，同样曾效力牟其中，同样失意 海南， 他们加上王功权、 张民耕等人成立了万通公司。 冯仑从北京一家信托公司以高息借到 500 万，又以此为抵押贷了 1300 万。“要挣钱，到海南；要发财， 炒楼花”——创业以 3000 元/ rf买进八栋海边别墅开始， 潘石屹负责销售。 两个月后，一个叫韩九吉的山西老板来了， 愿以4000元/ rf买入。尚未签单又遇上一位内蒙古商人， 潘的商业本能马上闪现， 将价格提 到4100元。韩很生气，但马拉松式的谈判后，潘以 4200元/ rf的价格卖给韩3栋，余下5 栋以6100元/ rf的高价售给内蒙商人，第一桶金 300万到手。 当时，海南炒房炒疯了， 查询相关土地的审批手续等是否完备。 南省人均居住面积达 40 当时，海南炒房炒疯了， 查询相关土地的审批手续等是否完备。 南省人均居住面积达 40 平方米”， 1992 年的一天， 他吓了一跳：“泡沫！万通众人派潘石屹北上探探路。4 个定向募集资金的股份制公司指标， 饼”，为万通转战北京奠定了基础。 1992 年的一天， 他吓了一跳：“泡沫！ 万通众人派潘石屹北上探探路。 4 个定向募集资金的股份制公司指标， 饼”，为万通转战北京奠定了基础。 他听到旁边的人讲北京市给了怀柔 在一个食堂吃饭时， 但没人愿意做。他迅速抓住了这个“天上掉下的馅 到北京两年后， 潘石屹遇到张欣， 开始了他的第二次起飞。 张欣童年移居香港， 毕业于 剑桥大学， 曾在华尔街的 高盛 任职， 能讲一口流利的英语。 张欣回国后， 在同学张维迎的介 绍下，认识了潘石屹。“土鳖”潘石屹对“海龟”张欣一见钟情，认识几个星期就谈恋爱， 好了 4 天就决定结婚。 当时，潘石屹与其他五人就万通发展方向产生了分歧。 深受西方价值观影响的张欣认为， 不行就分。于是，婚后，潘石屹离开万通， 1995年与张欣创立北京红石（SOHO中国前身）。 第一个项目叫SOHO现代城，弓I入了日本“ SOHC居家工作）”的 理念。项目位于北京最 著名的