房地产销售团队管理(终极版)[借鉴].docxVIP

文档收拾 | 学习参阅 collection of questions and answers 房地产出售团队办理 前语 新政下，客户购买周期延伸、张望心思浓重；现阶段关于案场的实践出售组织及事务员出售水平存在极大的要求，关于事务水平的检测也越大；鉴于此状况，特此进行下述出售组织、办理训练，用于参阅学习。 一、房产出售中什么最重要？ 1、人 2、价格 3、产品 人的要素： 1、方针达到 2、立异 3、调集职工心态 4、产品竞品了解 5、客户 6、出售节奏调整 7、出售节奏调整 8、巡场 9、团队互动 二、房地产出售司理的职责与权限 出售司理的功能： 1、参加出售方案的拟定。 2、出售部队的组织办理 3、出售人员的招聘、训练 4、客户需求剖析，出售猜测 5、出售案场组织办理 6、确认出售人员的报酬 7、出售成果的评价 出售司理的职责： 1、参加出售部作业方针完结担任 2、对出售部房款及时回款担任 3、对出售方针拟定和分化合理性担任 4、对出售部给企业构成的影响担任 5、对所属下级纪律行为、作业次第担任 6、对出售部预算开支的合理分配担任 7、对出售部作业流程正确履行担任 8、对出售部所出售的企业隐秘担任。 出售司理的权限： 1、关于出售部所属职工寄各项事务作业的办理权。 2、关于上级项目司理或营销总监的陈述权。 3、关于开盘式促销活动有现场指挥权。 4、关于直接下级岗位分配有主张权