2021年KOL营销行业天下秀分析报告0126.pdf

目 录 1 公司概况 1 1.1 十年磨一剑，公司借壳上市重新起航1 1.2 背靠新浪，行业领军人加持的新媒体营销服务商2 1.3 业绩水平整体表现优异，发展劲头足3 2 行业分析5 2.1 去中心化趋势下，KOL 营销兴起发展5 2.2 KOL 主要投放于美妆、快消行业，中腰部更受广告主青睐8 2.3 KOL 营销相较传统营销更为精准、有效10 2.4 KOL 营销市场虽发展迅猛，但市场渗透率仍有较大提升空间10 2.5 中国市场营销投资的整体信心正向，行业大环境良好11 2.6 相关政策法规大力扶持，为KOL 营销行业保驾护航12 3 公司分析 13 3.1 提供基于大数据的技术驱动型新媒体营销服务13 3.2 拥有八大优势，领跑KOL 营销行业22 3.3 核心竞争力：充分利用中腰部KOL 优势帮助广告主实现精准营销26 3.4 逐渐独立，摆脱对新浪的依赖29 图 目 录 图1 ：公司发展历程1 图2 ：公司与实际控制人之间的产权及控制关系2 图3 ：公司创始人李檬的主要成就及奖项3 图4 ：2019 年营业收入分业务占比4 图5 ：2016 年-2019 年营业收入分业务（单位：万元）4 图6 ：2016-2019 年营业收入及同比增速（单位：亿元）4 图7 ：2016-2019 年归母净利润及同比增速（单位：亿元）4 图8 ：2016-2019 年毛利润（单位：亿元）和毛利率4 图9 ：2016 年-2019 年费用率变化4 图10 ：信息传播中心化5 图11 ：信息传播去中心化5 图12 ：中国KOL 营销发展历程5 图13 ：2021 年广告主社会化营销重点6 图14 ：2021 年互联网广告主加大投入的广告形式6 图15 ：各平台KOL 数量快速增长7 图16 ：各平台KOL 按粉丝量级划分数量7 图17 ：2015-2020 年中国MCN 机构数量及预测7 图18 ：2018 年-2019 年主流平台KOL 广告收入变化8 图19 ：在新媒体平台建立数字渠道的企业数量增加8 图20 ：2019 年消费者获取商品信息的来源分布8 图21 ：2018 年12 月和2019 年12 月各大平台日活跃用户数量变化（单位：亿）8 图22 ：2020 年KOL 投放主要行业分布情况9 图23 ：2020 年主要平台不同量级KOL 投放占比9 图24 ：传统模式VS KOL 模式10 图25 ：KOL 营销市场规模增速高于互联网营销市场整体增速11 图26 ：广告主对2021 年中国市场整体营销投入的预判11 图27 ：广告主营销费用增长率12 图28 ：广告主2021 年预期费用（对比2020 年）12 图29 ：广告主2021 年预期费用（对比2020 年）12 图30 ：新媒体营销客户代理服务图示14 图31 ：WEIQ 红人广告投放平台界面14 图32 ：WEIQ 小程序界面15 图33 ：SMART （IMS）官网界面15 图34 ：克劳锐平台界面16 图35 ：克劳锐平台界面16 图36 ：克劳锐指数小程序界面16 图37 ：IMsocial （IMS）官网界面17 图38 ：新媒体营销客户代理服务的四大业务线17 图39 ：WEIQ 系统注册界面18 图40 ：WEIQ 系统多平台账号登录界面18 图41 ：WEIQ 系统中自媒体展示页界面19 图42 ：新媒体广告交易系统服务图示20 图43 ：微任务登录界面20 图44 ：微任务进入界面21 图45 ：微任务广告主下单界面21 图46 ：微任务微博账号接单界面21 图47 ：自媒体发布广告举例22 图48 ：WEIQ 新媒体大数据系统23 图49 ：天下秀的上下游26 图50 ：各类型KOL 粉丝性别分布26 图51 ：各类型KOL 粉丝年龄分布TGI 26 图52 ：各类型KOL 粉丝城市级别分布TGI27 图53 ：各类型KOL 粉丝消费水平分布TGI27 图54 ：各类型KOL 受众对该垂直领域兴趣TGI