海宁日报携手桃源小洲春季看房活动策划.docxVIP

XXX报携手桃源小洲春季看房活动策划 “桃源小洲——生活本该如花瓣飞扬” 作为江南人文大盘， 凤桥桃源小洲以独特的魅力吸引着长三角地 区追求人文品质生活的中高端购房者。 早在开盘之初， 桃源小洲即在 长三角地区一、二线城市开展楼盘营销活动，效果显著，甚至在许多 城市出现了“桃源现象” 。今年 3 月下旬，桃源小洲所在的梅花洲景 区将迎来第二届桃花节， 借着今年的桃花节， 作为消费能力强劲的三 线城市——海宁， 凭着地理以及文化认同等诸多诉求点， 进入了桃源 小洲的营销视野。 海宁日报相信， 通过精心的活动组织策划及广告攻 势，海宁市场定能成为桃源小洲总体营销的有力补充。 下面就将海宁 日报策划的“桃源小洲春季看房活动”作一具体说明。 作为海宁日报与桃源小洲的初次合作尝试， 海宁日报房产工作室 重视本次活动的策划执行， 通过与阎总的几次见面， 及楼盘实地考察， 我们认为，桃源小洲要取得海宁市民的认同， 并最终形成可能的成交， 应从三个方面着手开展宣传工作： 1、 区别于本地楼盘的独特性 包括开发理念的独创、楼盘建筑特色、园林造景特色、 区位优势、以及生活品质的显著优越。 现今海宁市场不乏具有深刻特性的楼盘，从理念到建 筑、园林、交通，直至生活品质。然而，深入分析海宁整体 楼市可以发现， 在中式高端住宅领域， 特别是依托大规模景 区建造的具有统一规划的大型住区， 在海宁难以找到， 这完 全可以成为桃源小洲区别于海宁众多楼盘的宣传亮点 具体来说， 桃源小洲所在的梅花洲景区远离都市， 自然 环境优于海宁市区（海宁市区北部、南部均有大量工业分 布），虽地处乡镇，然而开发商理念独特，品质不逊于海宁 一般豪宅楼盘，显高于农村“两新楼盘” （海宁正实施村民 集中居住的新农村新市镇建设，其中有部分用于商品房出 售）。区位方面， 桃源小洲距离嘉兴市区仅 20分钟车程， 且 紧邻高铁南湖站， 作为一个空间窗口， 高铁南湖站意味着紧 邻上海、 杭州等大都会， 从桃源小洲出发前往上海， 甚至前 往杭州，都远比从海宁市区出发来的快捷方便， 地域概念跳 出凤桥， 甚至跳跃嘉兴， 可以直接与国际都市接轨 （海宁市 区已失去高铁优势） 。桃源小洲占地面积较大、 容积率较低， 如此体量之中式风格楼盘也是海宁所未有的，中式、人文、 江南、诗画……这些要素预期将予以海宁市民强烈的感官冲 击力。 2、 楼盘价值的成长性 即使考虑到自住的需求， 购房者在出手买房时也一定会 反复斟酌楼盘后期的价值成长， 桃源小洲可提供比较直观的 价值成长图表， 让潜在意向购房者充满信心， 且可以制订一 定的优惠折扣， 特别给予本次海宁看房团， 也可增强意向购 房者对楼盘增值的预期。 3、 与海宁本土的关联性 如果不是地域相邻、文化相近、交通相连，桃源小洲便 难以与海宁直接关联，本次宣传可以突出这些关联，以区别 其他外地楼盘。海宁与凤桥的空间位置关系，交通方式及车 程，相近的、甚至是保护更为完整的江南水乡文化底蕴都是 桃源小洲博得海宁购房者认同感的有力说辞。为此，在广告 活动中应以两地连接为重点重新绘制楼盘区位图， 用直观的 方式赢得印象分，激发报名参与热情。心理上，迎合中高端 文化人的普世价值，强调梅花洲在风水上的高超造诣，创造 一个良好的心理归属感。 以上三大宣传要点为本次宣传策划的核心要领， 据此海宁日报制 定了本次看房活动的事实细则。 一、 活动名称：“桃源小洲 生活本该如花瓣飞扬” 二、 活动主旨：提升桃源小洲楼盘及梅花洲景区区域认知度，激发 海宁市民生态旅游、生态宜居冲动，促进桃源小洲楼盘销售。 三、宣传排期: 时间 版面安排 桃源小洲提供材料 3月9日（三） 活动预热 楼市版（软文1/2版）:介绍 中式住宅特性，列举古今著名 中式风格住宅，由此引出桃源 小洲在中式建筑、中式生活风 格上的特色造诣。 桃源小洲中式风格介 绍：中式建筑与中国 传统生活配套（如垂 钓、礼佛、耕种）等， 亮点详解需配图。  封底广告（整版）：突出中式 江南人文大宅形象，大图、大 LOG（形成强劲视觉冲击。 提供纯形象硬广一版 （24 cmX 37 cm） o 3月16日（三） 活动高潮 楼市版（软文1/2版）:发布 海宁日报2011年首号看房 令，召集看房团，告知本次活 动时间，及报名方式，突出短 途旅游看房特色，对桃源小洲 项目再次进行整体性描述，展 示楼盘形象，并预告明日旅游 版内容。 桃源小洲项目简介及 近况，提供看房团特 别优惠措施，整体鸟 瞰图及精美社区实景 图。 3月17日（四） 活动高潮 旅游版（软文整版）：重点介 绍梅花洲景区，突出生态优美 特点，图文并茂的展示往届桃 花节盛况，联系宜居风水学对 重要景点详细解读，并再次通 知看房团活动。 往届桃花节资料，梅 花洲景区资料，各景 点精