销售部管理制度详细.docxVIP

xxxxx公司文件 编号: 制定部门 销售事业部 审核 批准 制定日期 审核日期 批准日期 颁发部门 颁发数量 电子版下发 生效日期 分发部门 公司各事业部、职能部室 xxxxx公司销售事业部 促销工作制度 第1章总则 第1条目的 为稳定本公司原有客户群，同时不断开发新客户，促进销售工作的开展, 提高公司的经济效益，特制定本制度。 第2条促销工作实施原则 1、由市场专员定具体的促销方式，撰写促销方案报销售事业部总经理、 销售事业部总经理审批后执行。 2、促销活动应多以回馈或答谢客户为主题，以赢得客户好感，提高客户 对本公司品牌的忠诚度。 3、促销活动应根据公司产品的销售情况、营销策略、市场变化情况等进 行策划，以保证促销效果。 4、促销活动应阶段性进行，否则会造成市场购买疲软。 第2章促销的主要措施规定 第3条渠道促销 渠道促销是公司通过维护与经销商的关系或给予经销商有利政策，鼓励经 销商多进货的一种间接促销方式。渠道促销的常见方式有以下三种。 1、交易恳谈会：指由公司集中一批购买力较强、分销能力良好的大型经 销商，举行恳谈会，在答谢经销商的同时恳请经销商赐予交易。恳谈会一般以 公司高层为主体。 2、销售奖励制度：对经销商设立销售奖励制度，例如对经销商购买产品 到一定额度给予返现或承担其广告费等，以此促进其销售或购买产品。实施时 可先以一特定区域为主，接着再依顺序逐渐对外扩大。 3