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业务谈单要点 一 具有的形象亲和力 1穿戴要整洁大方职业干净 2进店要具有强烈的亲和力微笑至始至终 二：开场白 1简单的介绍自己来自哪里、名字主要负责什么 2这次来的主要目的 三询问查看对方所做的项目 1看有没有类似产品冲突能不能嫁接生命能项目 2 了解店里主推的特色是什么、 收费标椎、单次多少、半年卡一年卡收多少、顾客有多少、 面部收多少、身体收多少 床位多少 员工多少、 3:生意怎样、现在打算是什么、欠缺是什么项目 四：分析同类产品的比较 日化产品和专业产品的比较 精油产品和高端产品的比较 同类产品和售后服务教育文化的比较 五：养生行业的分析 大家都知道现在美容院、靠功能性护肤或美体来生存的年代一去不复返， 除了提升服务、注 重细节、更重要的是要用特色项目来留住顾客，解决问题性皮肤固然是美容院盈利的基础， 但美容院生存的根本要让顾客成为常客、 循环消费。象您这么有经验的老板，一定明白新老 顾客来消费的真实需求在于缓解心里及生理的压力， 因此养生保健、康复科辅助治疗项目是 未来几年养生美容主题发展的方向。 很多老板也意识到了这一点，增加了刮痧、拔罐、针灸、 能量房等，这就说明了消费者更愿意舒适的环境下接受调理亚健康辅助治疗， 与桑拿中心保 健按摩院足疗中心比较来分析，生命能品牌嫁接到美容院的优势非常的明显。 六：品牌持久的战略性比较 1所有的美容院都不缺产品，而缺的是具有特色的