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精品文档 贸易融资调研报告 为进一步拓展本行国际贸易融资，提升外币存款的收益率， 通过下发国际贸易融资调查问卷与走访潜在客户的形式对本行 外汇客户的贸易融资需求进行了排查，现将调研情况汇总如下： 一、数据分析 （一）中行、农行等国际业务发展位居本市银行业前列的银 行融资支持力度大。 据调研数据反映， 外汇结算量位居本行前列的各家银行， 如 中国银行、农业银行、宁波银行，其给予客户的国际贸易融资支 持力度相对较大。 究其原因主要如下： 一是国际知名度及先入为 的因素，本市大部分外汇大户的自主汇路集中在中行、农行，故 该行可在此基础上给予客户融资支持； 二是中行、 农行受本地外 汇监管相对较少， 且有上级管理部门给予政策执行上的指导及协 调，在贸易融资受理过程中较为灵活。 这有别与作为一级法人的 本行，上无指引，事事谨慎处之，为落实银行应尽的贸易真实性 审查职责，融资办理的手续相对繁锁，竞争力偏弱。 （二）融资需求对接存在一定难度 被调研客户中，有 30 家企业既为本行客户又为他行国际业 务客户， 但其国际贸易融资业务均在他行发生， 且主要集中在中 国银行、农业银行以及宁波银行、杭州银行。 此 30 家客户未在本行办理融资业务主要源于以下三方面。 . 精品文档 一是企业为本市外汇大户， 其自主汇款业务基本在中行或是农行 发生，且他行给予的融资方案为综合融资方案，融资利率也为 2-3%的优惠利率； 二是企业自身负债较高， 本行营销人员或是贷 审小组认为存在一定风险， 故未给予授信支持； 三是部分商业银 行对融资业务办理的条件较为宽松， 所办融资业务无需担保或是 办理手续极为简化， 与本行现行的贸易真实性审查标准存在一定 差距。 （三）国际贸易融资营销意识欠缺 102家被调研企业中在本行授信占比达 50%以上的客户有 42 家，已办理国际贸易融资业务的 19 家，但均在他行发生。而全 额授信均在本行的有 11 家，仅 1 家企业在他行发生国际贸易融 资业务。 此 19 家融资客户未在本行办理融资业务的原因，除（一） 中提及的三大原因， 还有较大的一个因素为本行营销人员对国际 贸易融资产品的知晓度与重视度有所欠缺， 对国际业务的营销仍 停留在以汇率优惠、手续费优惠等方式赢得客户、维护客户，尚 未形成国际结算、 融资配套等一体化的国际业务营销意识。 从全 额授信均在本行的客户基本均未办理国际贸易融资业务即充分 证明了此点。 （四）外汇大户融资需求对接受阻 从调研数据来看，如川浪实业、超超电器、冬宫电器等本地外汇 大户，因外贸业务起步早，已将汇路锁定在中行或是农行，且该 . 精品文档 行给予的信贷支持力度较大、 融资利率较低， 故本行对此类客户 的融资需求无法顺利对接，致使国际结算量的营销也颇受阻碍。 （五）企业结算方式与本行融资匹